Институциональная экономика. Кузьминов Я.И - 82 стр.

        Лекция 6




        ТЕОРИЯ КОНТРАКТОВ (часть 2)


        Какова специфика проблем, возникающих в контрактных отношениях? В Лекции 5 уже
говорилось, что контракт не полон и быть полным не может, ибо невозможно предвидеть все
обстоятельства, да и сам человек никогда не может определить свою позицию совершенно точно. Для ее
определения он должен четко знать свои преференции (self-preferences) и два рода ценностей (values) -
ценность обмениваемого предмета для него самого, которую он знает точно, и для его контрагента,
которую он знает предположительно. Допустим, покупая яблоки, он более или менее точно знает, что
его ценность V составит 5 руб. за 1 кг яблок (это максимальная сумма, которую он готов за них отдать).
Хотя это довольно сильная предпосылка – ведь очевидно, что, выходя на рынок, человек абсолютно
точно не знает той ценности, которую он придаст в окончательном виде предмету, за который
собирается торговаться. Чтобы определить цену, ему необходимо иметь представление о позиции своего
партнера в торговле.
        Процедура торга (bargaining process), предшествующая заключению контракта, состоит в том,
что человек пытается на основе более или менее точно известной ему собственной позиции и
предполагаемой позиции партнера по сделке выйти на равновесную цену. Насколько точно он может
предполагать, что ему известна ценность продукта, который он хочет приобрести? Во всех ли случаях
он может сказать, сколько готов за него заплатить? Это проблема стабильности предпочтений (stability
of preferences). По всем ли позициям они у человека есть? По каким позициям, по каким сделкам
гипотеза стабильных предпочтений может быть подтверждена точно?
        Скажем, покупая автомобиль, вы, скорее всего, представляете, сколько готовы за него отдать,
потому что автомобиль четко соотносится с вашим доходом, составляет весомую его долю. По всей
вероятности, на рынке вы будете торговаться с поставщиком (особенно сегодня, когда рынок в
значительной степени контролируется покупателем), однако вы более или менее четко представляете ту
максимальную цену, которую способны заплатить, - 12000 $, или 10000$, или 5000 $.
        А когда вы выходите на рынок купить яблок, вряд ли у вас будет четкая ценовая позиция, что
вы можете их купить только по 5 руб. за 1 кг и не дороже. Здесь на вашу позицию может повлиять цена
яблок на рынке. Увидев, что их цена выше предположенной вами, вы попытаетесь пересмотреть свою
стратегию, переопределить свою позицию, для чего еще раз припомните все, что вам надо купить (хлеб,
тетради, книги, и т.д.), и решите, стоит ли вам покупать яблоки по 6 руб. за 1 кг, или лучше вообще
отказаться от их покупки и перераспределить эту часть стоимости на что-нибудь еще. Данная проблема
вполне реальна. Сейчас нередко можно встретить старушку, которая рассуждает вслух, что вот этот
продукт на 1 руб. 20 коп. подорожал, и теперь она не сможет его купить. Т.е. у нее спрос, допустим, на
те же яблоки относительно эластичен, и повышение цены может привести к его выпадению.
        Итак, повышение цены способно оказать воздействие на вашу первоначальную оценку, если
цена составляет маргинальную долю от вашего дохода. В этом случае вы можете маргинальным образом
адаптироваться к изменению цены на рынке, изменив свою запросную позицию. Проблема изменения
                                                                                                         82