Институциональная экономика. Кузьминов Я.И - 84 стр.

массовом рынке чаще всего приводит к тому, что сделка срывается или она не эффективна.
Классической сделкой такого типа является купля/продажа предметов искусства: у продавца товар
единичный, в силу чего он не может ориентироваться на сигналы, которые дают другие сделки, и его
цены не стандартизованы (он не берет цену, а сам ее производит, т.е. он - не price-taker, а price-maker).
         Что же касается массового рынка, то (хотя полная информация, соответствующая
эффективному обмену, не достижима нигде) на нем возникают специфические механизмы погашения
некооперативного     поведения,   которые    делают    сделку,   во-первых,   возможной     и,   во-вторых,
относительно эффективной. Рассмотрим эти механизмы.


         ПРОБЛЕМЫ, ПРЕДШЕСТВУЮЩИЕ КОНТРАКТУ (ПРОБЛЕМЫ EX ANTE)
         Контракту свойственны два типа проблем: ex ante и ex post. Проблемы ex ante связаны с
тратами, которые совершаются до заключения сделки и в процессе заключения сделки, т.е. пока
контракт не реализован.


         ПРОБЛЕМА ФОНОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
         Прежде всего, к ex ante проблемам в теории трансакционных издержек относится одна, которая
не входит в теорию контрактов. Это наличие затрат, имеющих место до контракта. Они связаны с
накоплением фоновой информации. Человеку необходимо ориентироваться во внешнем мире, он
должен выработать для себя стратегию, что ему покупать, во что инвестировать, т.е. какие именно
контракты ему стоит заключать. Для этого ему требуется постоянно приобретать фоновую информацию.
Последняя относится не к предмету данного контракта, а к определению стратегии выбора из набора
возможных контрактов.
         К теории же контракта начинают относиться те затраты и проблемы их минимизации
(механизмы их минимизации), которые следуют уже после накопления фоновой информации. Разберем
эти проблемы.


         1. ПРОБЛЕМА ТОРГА (BARGAINING)
         На что вообще тратит хозяйственный агент - предприятие или отдельный человек – средства в
процессе торга?
         1) На накопление целевой информации, которая отличается от фоновой. Целевая информация –
это информация о предмете торга, т.е. о цене данного товара на тех или иных рынках, о его стандартной
цене и причинах отклонения от нее, об альтернативных возможностях приобретения этого товара
нестандартным путем (не на рынке). Подобная информация позволяет решить, например, следует ли
заказать подъемный кран на другом заводе, или выгоднее сделать его на своем.
         2) На определение открытой и резервной позиций возможных контрагентов по торгу, что дает
возможность сфокусироваться на одном участнике торга и уже с ним вступать в переговоры.
         Как правило, на первом этапе торг происходит с несколькими партнерами. Любое уважающее
себя предприятие при подготовке к заключению контракта объявляет тендер, предполагая получить в
тендерной процедуре информацию об открытых позициях всех заинтересованных в данной продаже


                                                                                                              84