Мотивационный менеджмент. Кузнецова Н.В. - 103 стр.

       Макклелланд Дэвид34 - известный американский исследователь, автор книг "Общест-
во достижений", "Мотивация и расширение человеческой свободы" и "Мотивация экономи-
ческих достижений". Им разработана теория приобретенных потребностей Д. Макклелланда
(см. таблицу 6).
       У.Джек Дункан в своей работе «Основополагающие идеи в менеджменте» отмечал:
«читая работы Макклелланда …, невозможно не заметить высокого уровня подачи научного
материала. Например, рассматривая тему экономического роста и мотива достижения, Макк-
лелланд мастерски излагает связь между потребностью к достижению, как она в свое время
изображалась в книжках
                            Таблица 2.2. - Потребности по Макклелланду



       Группа       формы проявления потребно- Средства удовлетворения потребно-
       потребностей стей                       стей

       Потребности      Стремление человека дости- Обучение работников, высокая орга-
       достижения       гать стоящих перед ним целей низация труда, постоянно определять
                        более эффективно, чем он это результат работы
                        делал ранее

       Потребность      Стремление к дружеским от- Чаще использовать методы одобре-
       соучастия        ношениям с окружающими     ния, демонстрировать доброжела-
                                                   тельность, установить работы связан-
                                                   ные с активным взаимодействием с
                                                   другими

       Потребность      Стремление    контролировать Руководящие
       властвовать      ресурсы и процессы, проте- должности, ответственная работа
                        кающие в его окружении, кон-
                        тролировать действия людей,
                        оказывать влияние на их пове-
                        дение, брать на себя ответст-
                        венность




для детей, и потреблением электрической энергии в более позднее время (здесь потребление
электроэнергии используется как "показатель" измерения экономического развития). Осно-
вополагающей в исследовании Макклелланда была тема того, что мотив к достижению, по

34
  Дэвид Макклелланд родился в Маунтверноне, шт. Нью-Йорк в 1917 г. Он изучал иностранные языки в кол-
ледже Мак-мюррей и окончил Университет Уэсли в 1938 г. Ученую степень доктора психологии он получил в
Йельском университете, а затем с 1956 г. работал на кафедре общественных отношений в Гарварде.


                                                                                                 103