Мотивационный менеджмент. Кузнецова Н.В. - 104 стр.

меньшей мере, в какой-то своей части, является определяющим для экономического роста.
Если выражаться конкретно, исследование было ориентировано на доказательство того, су-
ществует ли связь между потребностью к достижению и уровнями продуктивности отдель-
ных личностей, организаций и обществ. Однажды обнаружив подобную связь, Макклелланд
разработал специальные учебные программы, которые стимулировали бы мотив достижения
у руководителей и других работников. Он утверждал, что общества, в которых высоко развит
мотив достижения, имеют более энергичных предпринимателей, которые, в свою очередь,
способствуют ускоренному экономическому росту, не боятся риска, много работают, полу-
чают больше удовлетворения от сознания своей удачливости, чем от оценки и признания со
стороны общества. В этой связи страны, которые стремятся к быстрому экономическому
росту, должны:
      1.          порвать с ориентацией на традицию и стимулировать "иную направлен-
                  ность" развития своих граждан;
      2.          развивать мотив достижения посредством таких действий, как поощрение
                  профессионального совершенства и стандартов высокой производительно-
                  сти;
      3.          создать систему оптимального распределения ориентированных на успех
                  кадров и талантов, оказывая им поддержку и вознаграждая за организаци-
                  онные и социальные достижения как внутри фирмы, так и в национальном
                  масштабе.
      Базируясь на своих исследованиях, Макклелланд дает менеджерам следующие реко-
мендации: подчиненные должны постоянно получать оценку своих действий; наиболее пре-
успевающие работники должны выделяться; менеджеры должны следить за представления-
ми подчиненных.
      Сила мотивации основывающей на стремлении добиться успеха зависит от опыта
подчиненного, его прошлого и даже детства, а также от вида предприятия, где он работает
      Однако следует прокомментировать данную теорию Д.Макклелланда, который начал
с исследования не того, как человек действует, а того, как он мыслит. При этом Макклелланд
использует так называемую проектную методику, основанную на том, что испытуемый сло-
вами описывает показываемый ему рисунок. Основная предпосылка заключается в том, что
чем более двусмысленным, неясным является рисунок, тем с большей степенью вероятности
в рассказе испытуемого проявятся (спроецируются) его мотивы. Макклелланд утверждает,
что мысли, выраженные в таких рассказах, можно сгруппировать так, что они выразят три
категории человеческих мотивов. Это потребности:
             ¾ в аффилиации (стремление к принадлежности);

                                                                                      104