Имиджелогия. Квеско Р.Б - 69 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

в) Клиентов ставят в ситуацию, когда они начинают обсуждать
проблему, находя новые доводы «за» и «против», тем самым делая
объект привычным себе и населению (в случае трансляции или публи-
кации дискуссии).
г) «Эффект Герострата»: вводится «якобы запрет» на некое дей-
ствие. На самом деле, чтобы осознать собственно запрет, Клиент дол-
жен вначале представить «запрещаемое действие».
3. Смена канала восприятия.
Если воздействие по выбранному каналу на Клиента недостаточ-
но, то следует прибегнуть к:
• смене метода;
• смене канала восприятия;
• смене времени или места воздействия;
• параллельному воздействию по разным каналам.
4. «Чудо» и последующие рассказы о не.м
Способы создания «чуда»:
• аномально большие объекты и рекордные достижения;
• постановка в тупик с последующим чудесным освобождением
из него;
• преодоление или нарушение запретов, норм поведения (реаль-
ное или мнимое).
5. Модель экспериментального невроза.
• Намеренно рассогласованное воздействие по каналу или кана-
лам восприятия.
• Рассогласование стереотипов руководителя и реальности.
• Намеренная ошибка, парадокс.
6. Намек.
Как утверждают психологи, лучше запоминаются еще незакон-
ченные человеком действия и забываются действия законченные. При
невозможности выполнить желаемое действие оно заменяется другим.
На базе этих эффектов применяются следующие композиции:
• Намек, как додумывание руководителем воспринятого в своих
словах, образах за счет использования «вечных стереотипов».
• Домысливание руководителем нужного содержания за счет
предварительно выработанной тенденции.
• Клиент должен «прорываться» к содержанию за счет «перево-
да» намеренно усложненной или искаженной формы на язык соб-
ственных образов.
Исследователями в области создания имиджа доказано, что се-
крет успеха далеко не в количестве появления рекламных материалов
69

Страницы