ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
225 226
13.2. Анализ вариантов цены реализации продукции
Выбор цены реализации выпускаемых изделий рег-
ламентируется целым рядом ограничений:
- ценой на данный вид изделий, установленной
предприятием-конкурентом;
- уровнем переменных и постоянных расходов, оп-
ределяющих их коммерческую себестоимость;
- предполагаемым размером прибыли;
- наличием производственных мощностей;
- удельным весом скидок цены на изделия, предос-
тавляемых торговым организациям, занятых
опто-
вой и розничной торговлей.
Для упрощения расчета цены реализации продукции
с учетом вышеизложенных приемов обычно принимают
несколько уровней цен, близких к цене конкурентов, и саму
цену конкурентов и определяют точку критического объе-
ма производства в натуральных единицах продукции для
наиболее вероятной суммы постоянных расходов на едини-
цу продукции. При этом
объем прибыли будет регламенти-
роваться наличием производственных мощностей.
Например: цена продукции за единицу у конкурен-
тов 9 руб. Постоянные расходы =25000 руб., уровень пере-
менных доходов в единице продукции
= 2 руб. Макси-
мальная мощность производства - 16000 ед. продукции за
расчетный период. Размер функциональной скидки для оп-
товой и розничной торговли принят для расчета 40%. По
формуле (12.8) рассчитывают прибыль для каждого вари-
анта уровня цен при максимальном использовании произ-
водственных мощностей.
1) 16000*4-25000=39000
2) 16000*2,8-25000=19800
3) 16000*1,6-25000=600
по варианту конкурентов:
16000*3-25000=29400
Далее в табл.13.2 приведен расчет точки критиче-
ского объема
продаж для данных четырех вариантов.
Таблица. 13.2
Варианты Показатели
1 2 3 Конкурентов
Цена для покупателей 10 8 6 9
Функциональная скид-
ка для оптовой и роз-
ничной торговли
4 3,2 2,4 3,6
Выручка
от продаж, получаемая
в среднем за 1 изделие
6 4,8 3,6 5,4
Ставка переменных
расходов
2 2 2 2
Ставка маржинального
дохода
4 2,8 1,6 3,4
Точка критического
объема продаж, изме-
ряемая числом единиц
продукции
6250 6928 15625 7353
Как видно из данной таблицы, вариант 3 неэффекти-
вен, вариант 1 принес бы максимальную прибыль, но цена
выше цены конкурентов. Вариант 2 является оптимальным,
т.к. точка критического объема продаж в этом варианте по
расчету равна 55,8% от уровня мощности производства. Но
прибыль можно сохранить на уровне конкурентов, если из-
менить (снизить) скидку для
продаж. Для розничных про-
даж скидка принята в 42,5%, а для оптовых - в 30%. При
отношении оптовых и розничных продаж 8:2, средняя
скидка составляет: 42,5%*0,8+30%*0,4=37,5%. Такая скид-
13.2. Анализ вариантов цены реализации продукции 16000*3-25000=29400 Далее в табл.13.2 приведен расчет точки критиче- Выбор цены реализации выпускаемых изделий рег- ского объема продаж для данных четырех вариантов. ламентируется целым рядом ограничений: Таблица. 13.2 - ценой на данный вид изделий, установленной Показатели Варианты предприятием-конкурентом; 1 2 3 Конкурентов - уровнем переменных и постоянных расходов, оп- ределяющих их коммерческую себестоимость; - предполагаемым размером прибыли; Цена для покупателей 10 8 6 9 - наличием производственных мощностей; - удельным весом скидок цены на изделия, предос- Функциональная скид- 4 3,2 2,4 3,6 тавляемых торговым организациям, занятых опто- ка для оптовой и роз- ничной торговли вой и розничной торговлей. Выручка 6 4,8 3,6 5,4 Для упрощения расчета цены реализации продукции от продаж, получаемая с учетом вышеизложенных приемов обычно принимают в среднем за 1 изделие несколько уровней цен, близких к цене конкурентов, и саму Ставка переменных 2 2 2 2 цену конкурентов и определяют точку критического объе- расходов ма производства в натуральных единицах продукции для Ставка маржинального 4 2,8 1,6 3,4 наиболее вероятной суммы постоянных расходов на едини- дохода цу продукции. При этом объем прибыли будет регламенти- роваться наличием производственных мощностей. Точка критического 6250 6928 15625 7353 объема продаж, изме- Например: цена продукции за единицу у конкурен- ряемая числом единиц тов 9 руб. Постоянные расходы =25000 руб., уровень пере- продукции менных доходов в единице продукции = 2 руб. Макси- мальная мощность производства - 16000 ед. продукции за Как видно из данной таблицы, вариант 3 неэффекти- расчетный период. Размер функциональной скидки для оп- вен, вариант 1 принес бы максимальную прибыль, но цена товой и розничной торговли принят для расчета 40%. По выше цены конкурентов. Вариант 2 является оптимальным, формуле (12.8) рассчитывают прибыль для каждого вари- т.к. точка критического объема продаж в этом варианте по анта уровня цен при максимальном использовании произ- расчету равна 55,8% от уровня мощности производства. Но водственных мощностей. прибыль можно сохранить на уровне конкурентов, если из- 1) 16000*4-25000=39000 менить (снизить) скидку для продаж. Для розничных про- 2) 16000*2,8-25000=19800 даж скидка принята в 42,5%, а для оптовых - в 30%. При 3) 16000*1,6-25000=600 отношении оптовых и розничных продаж 8:2, средняя по варианту конкурентов: скидка составляет: 42,5%*0,8+30%*0,4=37,5%. Такая скид- 225 226
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 112
- 113
- 114
- 115
- 116
- …
- следующая ›
- последняя »