Технико-экономический анализ деятельности предприятия. Лапенков В.И - 114 стр.

 13.2. Анализ вариантов цены реализации продукции                  16000*3-25000=29400
                                                                   Далее в табл.13.2 приведен расчет точки критиче-
       Выбор цены реализации выпускаемых изделий рег-       ского объема продаж для данных четырех вариантов.
ламентируется целым рядом ограничений:                                                                 Таблица. 13.2
       - ценой на данный вид изделий, установленной                Показатели                      Варианты
         предприятием-конкурентом;                                                    1      2           3     Конкурентов
       - уровнем переменных и постоянных расходов, оп-
         ределяющих их коммерческую себестоимость;
       - предполагаемым размером прибыли;                    Цена для покупателей    10      8           6          9
       - наличием производственных мощностей;
       - удельным весом скидок цены на изделия, предос-     Функциональная скид-      4     3,2         2,4        3,6
         тавляемых торговым организациям, занятых опто-      ка для оптовой и роз-
                                                               ничной торговли
         вой и розничной торговлей.
                                                                   Выручка            6     4,8         3,6        5,4
       Для упрощения расчета цены реализации продукции      от продаж, получаемая
с учетом вышеизложенных приемов обычно принимают            в среднем за 1 изделие
несколько уровней цен, близких к цене конкурентов, и саму     Ставка переменных       2      2           2          2
цену конкурентов и определяют точку критического объе-             расходов
ма производства в натуральных единицах продукции для
                                                            Ставка маржинального      4     2,8         1,6        3,4
наиболее вероятной суммы постоянных расходов на едини-             дохода
цу продукции. При этом объем прибыли будет регламенти-
роваться наличием производственных мощностей.                Точка критического      6250   6928       15625      7353
                                                            объема продаж, изме-
       Например: цена продукции за единицу у конкурен-      ряемая числом единиц
тов 9 руб. Постоянные расходы =25000 руб., уровень пере-         продукции
менных доходов в единице продукции = 2 руб. Макси-
мальная мощность производства - 16000 ед. продукции за              Как видно из данной таблицы, вариант 3 неэффекти-
расчетный период. Размер функциональной скидки для оп-      вен, вариант 1 принес бы максимальную прибыль, но цена
товой и розничной торговли принят для расчета 40%. По       выше цены конкурентов. Вариант 2 является оптимальным,
формуле (12.8) рассчитывают прибыль для каждого вари-       т.к. точка критического объема продаж в этом варианте по
анта уровня цен при максимальном использовании произ-       расчету равна 55,8% от уровня мощности производства. Но
водственных мощностей.                                      прибыль можно сохранить на уровне конкурентов, если из-
       1) 16000*4-25000=39000                               менить (снизить) скидку для продаж. Для розничных про-
       2) 16000*2,8-25000=19800                             даж скидка принята в 42,5%, а для оптовых - в 30%. При
       3) 16000*1,6-25000=600                               отношении оптовых и розничных продаж 8:2, средняя
       по варианту конкурентов:                             скидка составляет: 42,5%*0,8+30%*0,4=37,5%. Такая скид-
                                                     225     226