Разработка и технология производства рекламного продукта (культурологический и социолингвистический аспекты). Латышева Е.В. - 17 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

Эта цель может быть достигнута через реализацию рекламной
стратегии, в которую также могут входить различные составляющие
(например, такие как творческая, медийная)
8
.
Таким образом, выработка рекламной стратегии заключается в
поиске ответа на вопрос: «Как вести разговор о товаре с потреби-
тельской аудиторией?». Ответ на данный вопрос будет во многом
определяться целью рекламной кампании, что, в свою очередь обу-
словливает применение разных технологий при создании рекламного
продукта.
Поиск стратегии рекламирования может идти несколькими пу-
тями, и выбор их зависит от многих факторов. В рекламной практике
были выработаны подходы к определению стратегии.
Один из подходов строится на определение состояния потре-
бителей на данный момент времени. Стратегия будет заключаться в
изменении этого состояния.
Зависимость выбора маркетинговой стратегии от поведе-
ния потребителя
Состояние по-
купателя (1)
Необходимые
измерения (2)
Цель (3) Направление
стратегии (4)
Латентные потреб-
ности (спрос)
Количество:
Тех, кому товар мо-
жет принести поль-
зу;
Тех, кто способен за
него заплатить;
Тех, кому безразли-
чен товар для
удовлетворения
нужд и потребно-
стей
Привлечение новых
покупателей или
увеличение количе-
ства покупок, со-
вершаемых для
удовлетворения до-
полнительных по-
требностей
Формулирование же-
ланий (спроса) путем
создания осведом-
ленности о потенци-
але товара по
удовлетворению по-
требностей или со-
здание желаний
(спроса), демонстри-
руя другие пути ис-
пользования товара
Пассивные потреб-
ности (спрос)
Количество потре-
бителей, которые
знают о существо-
вании товара и хо-
тели бы его иметь,
однако их останав-
ливают барьеры, ко-
торые не рассматри-
ваются как не-
преодолимые
Привлечение новых
покупателей
Формулирование же-
ланий (спроса) путем
рекламирования уда-
ления барьера
(например, снижение
цены) или минимиза-
ция значения барьера
Совершение по-
купки по привычке
Количество тех, кто
совершает повторя-
Обращение из при-
верженцев конку-
Фокус на желаниях,
который ставит под
8
http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/advert/adv_strategy.htm
17

Страницы