Разработка и технология производства рекламного продукта (культурологический и социолингвистический аспекты). Латышева Е.В. - 27 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

Следующая задача рекламного сообщения - вызвать интерес.
Различают непосредственный и опосредованный интерес. Непосред-
ственный интерес вызывает привлекательность самого объекта
(цвет, форма, сюжет). Опосредованный интерес возникает как сред-
ство достижения цели.
В формуле рекламного воздействия важны все составляющие,
но желанию принадлежит особая роль, т.к. оно является своеоб-
разным спусковым крючком к приобретению товара. Желание – это
отражающее сильную потребность переживание, перешедшее в
мысль о возможности чем-то обладать или что-то осуществить.
Сильное желание возникает не сразу. Сначала оно выступает как не
очень ясное влечение, но по мере конкретизации объекта желания
оно обретает четкие форму и силу. При недоступности желаемого
возникает фрустрация. Т.е. сила желания обусловлена двумя важны-
ми психологическими причинами: осознанием потребности и бояз-
нью, что она не будет удовлетворена. В результате у человека возни-
кают отрицательные эмоции, от которых он стремится избавиться. А
путь один – удовлетворить потребность. На этом и строится реклам-
ное воздействие: вызвать сильное желание, удовлетворяемое лишь
одним способом – приобретением рекламируемого товара.
Таким образом, при разработке рекламного продукта, пресле-
дующего цель увеличения числа осведомленных о товаре потреби-
телей, главной задачей рекламиста становиться: привлечь внимание,
удержать внимание, вызвать интерес и, желательно, побудить к со-
вершению первой покупки.
Если цель рекламной кампании увеличение лояльности к това-
ру и улучшение маркетинговых показателей товара, то важным ша-
гом на этом этапе станет выявление уникального торгового предло-
жения (Р.Ривза) или концепции позиционирования, а также особое
внимание следует уделить внимание рекламной аргументации.
Суть УТП заключается в трех основополагающих принципах:
− Товар делает предложение потребителям;
− Сделанное предложение уникально;
− Цель предложения – продать товар, значит должно быть при-
влекательным для покупателей и соответствовать их нуждам и
ожиданиям, и даже превосходить их.
УТП должно в кратной и простой форме выражать характеристику
товара, выявленную при анализе его свойств, и соответствовать
ожиданиям аудитории. Если товарная категория представлена
27

Страницы