Разработка и технология производства рекламного продукта (культурологический и социолингвистический аспекты). Латышева Е.В. - 28 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

большим количеством торговых марок, нужно найти то свойство
товара, которое до сих пор не акцентировалось.
• мыло Дав на ¼ состоит из крема;
• Доместос убивает все микробы;
• Сиф чистит и не царапает поверхность;
• Дося экономит деньги;
• Орбит дарит белоснежную улыбку;
• Стиморол мощно освежает;
• Эклипс дарит соблазняющее и располагающее для близ-
кого общения дыхания.
Таким образом, товар занимает свою особую позицию в умах по-
требителей.
Термин и концепция позиционирования были предложены Дж.
Траутом в 1971 г.
Позиционирование – это создание особого места (позиции) то-
вара относительно других товаров в сознании потребителя. Суть за-
ключается в том, что в сознании потребителя нужно «освободить»
место для новой марки. Это можно сделать двумя способами:
a. объединить все товары одной категории в одну груп-
пу и объявить, что между ними нет существенных от-
личий, тогда как новая марка предлагает нечто новое.
b. убедить потребителей в том, что с появлением новой
марки остальные товары данной категории потеряли
свою актуальность.
В сознании потребителей можно освободить немного места,
поэтому о новой марке нужно сообщить только самое важное. Важ-
но также связать информацию с той, которая интересна для потреби-
телей.
11
Существуют самые разные критерии для позиционирования товара:
• особые свойства товара (блеск для губ «Буржуа» не липнет к
губам)
• способ использования товара (крем для депиляции можно ис-
пользовать прямо в душе, бритва с индикатором изношенно-
сти, щетка OralB)
• выгода для потребителей («Mr. Proper веселей и уборка в два
раза быстрей»)
• цена товара (Дося экономит деньги «Зачем платить больше?)
• потребители товара (дезодарант рексона тинс)
• дистрибуция товара (Avon. «Спрашивайте у представителей»)
11
Медведева Е. Основы рекламоведения. – М., 2003. С. 45
28

Страницы