ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
компании, вы определите наиболее интересное для вас предложе-
ние.
Начинайте вести переговоры с объективной оценки своей
стоимости на рынке, затем оцените вашу потенциальную способ-
ность принести прибыль компании, приведите примеры решения
аналогичных задач из предыдущего опыта. Например: «Мы же с
вами понимаем, что специалисты моей квалификации стоят от...
Из предыдущего разговора я понял, что в компании есть... труд-
ности. Однако я сталкивался с такими препятствиями в своей
практике и решил задачу таким-то образом... При этом мной
было сэкономлено млн. $. Основываясь на своем опыте, смею
предположить, что могу рассчитывать на эффективное решение
проблем в компании. При этом моя зарплата оправдалась бы в
течение... периода».
Попробуйте подтвердить свою рыночную стоимость. Если
все-таки возможности пересмотра нет, обсудите альтернативные
варианты (возможность повышения в будущем, например, после
испытательного срока, возможность добавления в трудовое со-
глашение пункта о гарантированном размере бонуса, предложите
другие приемлемые варианты).
Манера поведения
Сама манера ведения переговоров и адекватность ваших вы-
сказываний зачастую являются тестом для вас. Будущий работо-
датель оценивает вас как «специалиста в деле». Ведите себя до-
стойно, соблюдайте равноправие, разговаривайте с интервьюера-
ми, как с вашими партнерами по бизнесу, умейте слушать и слы-
шать, а также адекватно соизмерять ваши потребности с возмож-
ностями компании.
36
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 34
- 35
- 36
- 37
- 38
- …
- следующая ›
- последняя »
