ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
метят и повысят в должности и при этом сопротивляться предло-
жениям от других компаний.
«Огородами». Многие специалисты не решаются сразу
направиться в компанию своей мечты, объясняя это себе тем, что
еще не доросли. Они предпочитают набраться опыта в другом ме-
сте, но считают его временным.
«Измором». Этот способ – не самый работающий, специали-
сты вас просто могут принять за сумасшедшего. Но иногда такая
страстная приверженность компании может сыграть положитель-
ную роль. Самые настойчивые претенденты, стремящиеся по-
пасть к нам на работу, – это выпускники вузов. Они готовы
ждать, обивать пороги, выполнять работу на дому, и только после
этого мы принимаем их в свою команду.
ВОЗРАЖЕНИЯ ПРИНИМАЮТСЯ
Отказывая, люди выдвигают возражения – аргументы в поль-
зу отказа. Чтобы эффективно преодолевать возражения, психоло-
ги советуют разделять их на типы, знание которых облегчает под-
бор контраргументов.
Менеджер по продажам рекламных площадей за свою карье-
ру прошел множество тренингов, обучающих тому, как правиль-
но убеждать клиента. Теперь к любым возражениям он относится
спокойно и трактует их как дополнительную информацию о кли-
енте. Бывает, конечно, что человек говорит категорично «нет», но
в большинстве случаев это означает, что у него сейчас плохое на-
строение, может с женой поссорился. Тогда я стараюсь перенести
разговор на будущее. Но такое встречается довольно редко.
Чаще, клиенты пускают в ход отговорки,обсуждение которых и
становится тем, что называют «процессом продаж».
42
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 40
- 41
- 42
- 43
- 44
- …
- следующая ›
- последняя »
