Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 40 стр.

                                  40

     Рынки производителей, промежуточных продавцов, государственных
учреждений часто объединяют одним понятием – рынки предприятий.
     4. Конкуренция является неотъемлемым свойством рынка. Американ-
ский профессор М. Портер выдвинул теорию, в которой определил сле-
дующие конкурентные силы: конкуренты в отрасли, новые конкуренты,
товары-заменители, поставщики и клиенты. Им же разработаны три общие
конкурентные стратегии (преимущества в издержках, дифференциации
и фокусирования), которые могут быть применены в отношении любой
конкурентной силы.
     Различают конкуренцию ценовую и неценовую. Ценовая конкуренция
не может продолжаться бесконечно, поскольку снижению цен когда-то на-
ступает предел. Поэтому в действие вступают основные факторы нецено-
вой конкуренции – реклама, сервис, новые высококачественные товары.
     5. Кредитно-финансовые учреждения. К ним относятся банки, кре-
дитные и страховые компании, помогающие финансировать сделки и стра-
ховать компанию от риска в связи с покупкой или продажей товара. Серь-
езное влияние на деятельность предприятия могут оказать повышение
стоимости кредита или сокращение возможностей кредитования, поэтому
очень важно установить прочные связи с наиболее надежными кредитно-
финансовыми учреждениями.
     6. Государственные учреждения. Взаимоотношения с государствен-
ными учреждениями – это особая сфера функционирования каждой орга-
низации. Любое предприятие в своей деятельности сталкивается с решени-
ем вопросов, исходящих из области функционирования государственных
учреждений. Это могут быть самые разные вопросы, подлежащие реше-
нию, в том числе законодательные, имущественные, договорные, общест-
венные и др. Предприятие должно принимать самое активное участие
в жизни региона, в котором оно осуществляет свою деятельность, содейст-
вовать созданию и финансированию программ социально-экономического
развития региона.
     7. Контактные группы также входят в состав микросреды предпри-
ятия. Контактной называется любая группа, которая проявляет реальный
или потенциальный интерес к организации или оказывает влияние на ее
способность достигать поставленных целей.
     К контактным группам относятся: средства массовой информации,
общественность, местные этнические группы, гражданские группы дейст-