Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 39 стр.

                                 39

и процедуры приобретения товара с меньшими издержками, нежели это
может сделать сама фирма. Удобство места создается путем накопления
запасов товара в местах нахождения самих клиентов, удобство времени –
за счет экспонирования и обеспечения наличия товара в периоды, когда
потребители захотят его покупать. Удобство процедуры приобретения за-
ключается в продаже товара с одновременной передачей права на его вла-
дение. Если бы фирма захотела самостоятельно обеспечивать названные
удобства, ей пришлось бы организовывать и финансировать работу круп-
ной торговой сети.
     Выбор торговых посредников и организация работы с ними являются
трудными задачами. Часто производитель имеет дело с крупными посред-
ническими фирмами, которые обладают определенной мощью и могут
диктовать свои условия товаропроизводителю. Поэтому, чтобы завоевать
для товара место на магазинной полке, производителю приходится прила-
гать немало усилий.
     2.2. Транспортные фирмы доставляют изделия компании от места
производства до места назначения и создают запасы товаров на складах.
В число транспортных фирм входят авиа- и железнодорожные компании,
автотранспортные организации, водный грузовой транспорт. При выборе
транспортной фирмы компании нужно учитывать такие факторы, как
стоимость, объем, время поставок и обеспечение сохранности грузов.
     2.3. Агентства по оказанию маркетинговых услуг – это фирмы, спе-
циализирующиеся на проведении маркетинговых исследований, реклам-
ные и консультационные фирмы, которые помогают компании продвигать
ее товары на подходящие для них рынки. Агентства отличаются друг от
друга своими творческими возможностями, качеством и объемом выпол-
няемых услуг, расценками.
     3. Клиентура. Предприятию необходимо тщательно изучать своих
клиентов. Выделяют пять типов клиентурных рынков:
     • потребительский рынок;
     • рынок производителей (промышленный рынок);
     • рынок промежуточных продавцов;
     • рынок государственных учреждений;
     • международный рынок.
     Каждый тип рынка имеет свои специфические черты, которые необ-
ходимо учитывать.