Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 66 стр.

                                   66

об исключении его из номенклатуры, что влечет за собой продажу товара
другой фирме или снятие его с производства.




                     Рис. 6.1. Жизненный цикл товара

    Различные этапы жизненного цикла товара требуют применения раз-
ных стратегий маркетинга.
    1. Этап выведения товара на рынок. На этом этапе фирма несет убыт-
ки или прибыли очень невелики по причине высоких расходов на органи-
зацию распределения товара, стимулирование его сбыта и незначительных
продаж. Затраты на стимулирование достигают наивысшего уровня, фирма
прилагает усилия и средства на информацию потребителей, распростране-
ние товара через розничную торговлю. Цены на этом этапе повышенные,
поэтому фирма ориентируется на покупателей с высокими доходами.
    2. Этап роста. Прибыли на данном этапе растут, поскольку издержки
приходятся уже на больший объем продаж. Фирма применяет следующие
стратегические подходы:
    – повышение качества новинки, придание ей дополнительных
свойств, выпуск новых моделей;
    – выход на новые сегменты рынка;
    – использование новых каналов распределения;
    – переориентировка рекламы от информации о свойствах товара на
стимулирование его приобретения;