Маркетинг минерального сырья. Лузин В.П. - 67 стр.

                                  67

     – своевременное снижение цен.
     3. Этап зрелости. В какой-то момент темпы сбыта товара начинают
замедляться, происходит накапливание запасов непроданных товаров.
Обостряется конкуренция. Фирма ищет способы модификации рынка, мо-
дификации товара и комплекса маркетинга.
     Модификация рынка означает поиск новых потребителей и новых
сегментов рынка.
     Модификация товара представляет собой изменение характеристик
изделия, таких, как уровень качества, свойства, внешнее оформление.
Стратегия улучшения качества направлена на совершенствование функ-
циональных характеристик товара: долговечность, надежность, скорость,
вкус. Этот подход эффективен в следующих случаях:
     1) качество поддается улучшению;
     2) качество желательно для потребителей и поэтому они верят инфор-
мации об улучшении качества.
     Стратегия улучшения качества направлена на придание товару новых
свойств, которые делают его более универсальным, удобным и безопас-
ным.
     Стратегия улучшения внешнего оформления имеет целью повышение
привлекательности товара.
     Модификация комплекса маркетинга включает в себя изменение це-
ны, разработку более действенной рекламной кампании, использование ак-
тивных приемов стимулирования сбыта, таких как заключение льготных
сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих небольшую скидку с ? це-
ны, распространение сувениров и т. д. Фирма может также разработать и
предложить не применявшиеся ею ранее виды услуг.
     4. Этап упадка. Сбыт товара или отдельной разновидности рано или
поздно пойдет вниз. Падение сбыта может быть как медленным, так и бы-
стрым. По мере падения сбыта некоторые фирмы уходят с рынка. Если
фирма еще продолжает реализацию, то она сокращает товарный ассорти-
мент, отказывается от некоторых мелких сегментов рынка, а также от не-
эффективных торговых каналов, уменьшает расходы на стимулирование
и снижает цены.