Стратегический менеджмент в авиастроении. Ляшко Ф.Е - 119 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

119
1,0. После получения такого прогноза фирма может изменить свою
стратегию или тактику. Тогда и коэффициенты эластичности будут другими.
Другая ситуация. Фирма 60 % средств направила на повышение качества
товара (фактор 1), 40 % – на повышение качества сервиса (фактор 2).
Конкурент не отреагировал на действия фирмы, поскольку ему нужно срочно
продать товар В, и он идет по пути
снижения цены товара В. Эластичность по
горизонтали факторов 1 и 2 будет равна нулю, т. е. со стороны конкурента на
действия фирмы никакой реакции.
Третья ситуация. Фирма была намерена реализовать стратегию качества,
однако для разработки нового товара и технологии его изготовления у нее не
оказалось достаточных средств. Конкурент за счет улучшения
ремонтоспригодности товара
и организации ремонтных работ решил
улучшить 4-й фактор (90 % средств) и усилить рекламную деятельность в
области снижения эксплуатационных затрат (10 % средств). Фирма в связи с
политикой конкурента изменила свою стратегию и для реализации своего
товара решила усилить рекламу (фактор 5). Тогда эластичность реакции
фирмы (Э
25
) на действия конкурента по фактору 5 будет равна 1, а по фактору
4 – нулю (Э
20
).
Таким образом, матрица конкурентных реакций, как отмечает Ж.-Ж.
Ламбен,– удобный инструмент предвидения, а выбор позиции по отношению
к конкурентам занимает центральное место в любой стратегии.
В условиях олигопольного рынка необходима система слежения за
конкуренцией, которая формируется после ответа на четыре основных
вопроса.
• Каковы основные цели конкурента?
• Какова текущая стратегия для достижения этих целей?
• Какими средствами располагают конкуренты, чтобы реализовать свою
стратегию?
• Каковы их вероятные будущие стратегии?
Ответы на первые три вопроса должны обеспечить исходные данные для
предвидения будущих стратегий. Анализ совокупности сведений по
указанным четырем областям дает достаточно полную картину действий
конкурентов. Многие фирмы оценили важность анализа конкуренции и
выделяют средства для сбора необходимой информации. Вот несколько
примеров.
• Ай Би Эм (I
ВМ) создала отдел коммерческого анализа, где работают
тысячи представителей, ответственных за сбор и представление данных о
конкуренции.
• «Техас Инструментс» (Texas Instruments) систематически анализирует
правительственные контракты, выигранные ее конкурентами, чтобы оценить
их технологические преимущества.
• В «Ситикорп» (Citicorp) предусмотрена должность «менеджера по
конкурентной разведке».

Страницы