Стратегический менеджмент в авиастроении. Ляшко Ф.Е - 118 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

118
цены товара, должен быть больше размера инвестиций. Снижение цены
может быть достигнуто либо за счет реализации стратегии фирмы по
ресурсосбережению, либо за счет уменьшения прибыли с целью ускорения
реализации неконкурентоспособного товара. Снижение эксплуатационных
затрат у потребителя может быть достигнуто тремя путями: повышением
качества товара, совершенствованием организации технического
обслуживания и ремонта товара
, либо использованием эффекта масштаба в
сфере потребления. Действие фирмы по усилению рекламы сопровождается,
как правило, дополнительными затратами.
Фирма – изготовитель может действовать одновременно по нескольким
факторам (от одного до пяти). При этом инвестиции тоже распределяются по
этим факторам.
Приоритетный конкурент тоже может одновременно работать по
нескольким факторам. Над реализацией факторов конкурентоспособности
взаимозаменяемых товаров работают и другие конкуренты, которые иногда за
счет реализации одной стратегии (например, стратегии повышения качества)
могут опередить всех конкурентов. Поэтому понятие «приоритетный
(основной) конкурент» – относительное, изменяющееся в динамике.
В табл. 7.1. буквой «Э» обозначена эластичность (фактическая или
вероятностная степень зависимости) реакции конкурента на действия фирмы.
Если конкурент не реагирует
на действия фирмы, т. е. политика поведения
конкурента и фирмы независимы друг от друга, то эластичность будет равна
нулю. Если же эластичность равна единице, значит, конкурент полностью,
адекватно отреагировал на действия фирмы. Допустим, фирма инвестировала
капитал только в повышение качества товара марки А, конкурент тоже
вложил капитал только в повышение качества
своего конкурирующего товара
марки В.
Эластичность может рассчитываться, анализироваться и
прогнозироваться по одному из трех методов: экспертному методу, методу
наименьших квадратов, методу экстраполяции.
Приведем примеры работы с матрицей.
Направленность действий фирмы или конкурента может быть по
горизонтали или по вертикали. Если анализируется реакция фирмы на
действия конкурента, то эластичность определяется
по вертикали.
Например, анализ действия закона конкуренции (см. рис. 7.8.) показал,
что фирма теряет свои позиции на рынке. Средств на повышение качества
товара у нее нет, и она вынуждена идти на снижение цены товара для
ускорения его реализации. Фирма воздействует только на один фактор
конкурентоспособности товара марки А. Приоритетный конкурент решил
ответить
на действия фирмы следующим образом: 80 % средств (условно) он
направляет на снижение цены, а 520 % - на усиление рекламы, в надежде
поддержать имидж марки для следующей (более прогрессивной) модели. Эту
информацию можно получить только с определенной вероятностью. По этим
данным в табл. 7.1. эластичность Э
13
будет равна 0,80, Э
23
= 0,20, Э
13
+ Э
23
=

Страницы