Стратегический менеджмент в авиастроении. Ляшко Ф.Е - 117 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

117
2) кооперативное поведение, подразумевающее стремление скорее
к согласию, чем к постоянной конфронтации. Явные соглашения в рамках
законодательства скорее присущи крупным компаниям
3) адаптивное поведение, основанное на явном учете действий
конкурентов;
4) опережающее поведение, предусматривающее предвидение реакции
конкурентов на какое-либо действие фирмы;
5) агрессивное поведение, когда любой выигрыш для одного всегда есть
проигрыш
для другого (игра с нулевой суммой), конкуренты занимают
неблагоприятную позицию по отношению к фирме.
В случае недифференцированной олигополии наиболее часто встречается
адаптивное и опережающее поведение. Применительно к ценовым решениям
нередко наблюдается агрессивное поведение.
Одним из важнейших вопросов анализа конкурентоспособности фирмы
Ж.-Ж. Ламбен считает анализ реакций конкурентов, методика проведения
которого
рассматривается ниже. Фирмы противостоят друг другу на
олигопольном рынке, прибегая к различным орудиям маркетинга,
инновационной деятельности. Реагируя на действия приоритетного
конкурента, фирма должна анализировать сложившиеся ситуации и
прогнозировать стратегии своего поведения.
Ж.-Ж. Ламбен предлагает анализ производить по трем факторам: цена,
реклама, качество (точнее - снижение цены, усиление рекламы, повышение
качества). Если
подойти к проблеме шире с позиций не тактического, а
стратегического маркетинга или предлагаемой нами системы менеджмента, то
к этим трем факторам целесообразно добавить и остальные факторы,
определяющие конкурентоспособность фирмы 1 (товара): качество сервиса,
затраты в сфере потребления товара. В конечном счете эти 5 факторов
определяют конкурентоспособность товара, по которым рекомендуется
строить матрицу
эластичности конкурентной реакции (табл. 7.1).
Таблица 7.1.
Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке
Эластичность реакции приобретенного конкурентного преимущества
конкурента по товару В на действия фирмы по товару А по
следующим факторам:
Действия фирмы по факторам
конкурентоспособности товара марки А
К
Т
К
С
Ц З
Э
Р
1. Повышение качества товара (фактор К
Т
)
2.
Повышение качества сервиса (К
С
)
3.
Снижение цены товара при сохранении качества (Ц)
4.
Снижение эксплуатационных затрат (З
Э
)
5.
Усиление рекламы (Р)
Э
1
Э
2
Э
3
Э
4
Э
5
Э
6
Э
7
Э
8
Э
9
Э
10
Э
11
Э
12
Э
13
Э
14
Э
15
Э
16
Э
17
Э
18
Э
19
Э
20
Э
21
Э
22
Э
23
Э
24
Э
25
Будем считать, что любое действие фирмы требует затрат (инвестиций).
Если повышается качество, то пропорционально повышается цена товара. В
этом случае размер дополнительной прибыли, полученной от вложений
инвестиций в повышение качества (товара или сервиса) за счет повышения

Страницы