Составители:
Рубрика:
91
ПРИЛОЖЕНИЕ 38
Методы ведения переговоров
Исходит из своей
позиции с учетом
интересов партнеров
Предлагаются зара-
нее разработанные
варианты
Вариационный
(при слабых
партнерах)
Определяются
Последний рубеж
Допустимые
поступки
Контраргументы
Аргументы
Интегрированный (при
равных партнерах)
Во главу угла ставит
общие интересы и точки
соприкосновения
Получение выгоды
для всех
Уравновешивание
позиций(при сильных
партнерах)
Исходят из позиции
партнера и своих
интересах
Предпочитают пред-
варительно разрабо-
танные варианты
Поэтапное
достижение
соглашения
Пересмотр условий переговоров и
предложение в связи с меняющимися
обстоятельствами
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 91
- 92
- 93
- 94
- 95
- …
- следующая ›
- последняя »
