Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 14 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

однородная потребность в простых и дешевых продуктах; снижение
цены должно приводить к значительному росту продаж (высокая
эластичность спроса по ценам); предприятие имеет доступ к дешевым
факторам производства и способно контролировать затраты.
Товарная концепция.
Фактор эффективности - качественный продукт, имеющий особые
преимущества для потребителя. Это позволит увеличивать прибыль
через высокую рентабельность продаж
.
Основные усилия - на совершенствование качества продукта, на
придание ему особых свойств и преимуществ.
Логика концепции- товар=> совершенствование качества=> рост цен
=> рост прибыли.
Основные условия применения концепции: численность покупателей,
которые готовы платить за качество, должна быть достаточно
большой для безубыточной работы; рынок должен быть устойчив
(вероятность появления заменителя должна быть
низкой), иначе
вложения в совершенствование качества могут не окупиться;
предприятие обладает качественными факторами производства.
Концепция продажи
Фактор эффективности - реклама и продажа.
Основные усилия- реклама и продажа, мероприятия по
стимулированию сбыта.
Логика концепции- продукт=> реклама, продажа и стимулирование
сбыта => увеличение объема сбыта => рост прибыли
Основные условия применения концепции: потребитель испытывает
скорее
отторжение к товару (страхование, некоторые виды
медицинских услуг); товар неизвестен потребителю; польза товара
неоднозначна или непонятна для потребителя, необходимы
объяснения и внушение; существует жесткая конкуренция на рынке за
потребителя.
Концепция классического маркетинга
Фактор эффективности - понимание и лучшее по сравнению с
конкурентами удовлетворение потребностей покупателя.
Исходный пункт-потребность рынка

Страницы