Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 35 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

Промышленные покупатели характеризуются своими размерами: по
количеству занятых; по товарообороту или валовому доходу; по
объему закупок ресурсов и т.п.
Сегментация рынка ППТН
обладает рядом особенностей по
сравнению с сегментацией рынка ТНП. Основная характерная черта -
это относительно ограниченное число важнейших критериев
сегментации. Ведущую роль играют производственно-экономические
критерии сегментации потребителя. К ним относят:
- отрасль, к которой относится предприятие-потребитель;
- технологический процесс, применяемый на предприятии;
- размер компании-потребителя.
Вторая группа критериев
относится к специфике организации
закупок, особенностям запросов потребителей:
- наличие специфических проблем заказчика в области
закупки ППТН (например, скорость и комплектность
поставки, особые требования к параметрам оборудования и
материалов);
- факторы, учитывающиеся заказчиком в закупочной
деятельности (условия оплаты, методы расчетов,
централизация или децентрализация операций по закупке и
пр.);
- формы взаимоотношений
с поставщиком (контрактная
долгосрочная основа, разовые закупки и т.р.).
Наконец, третья группа - это критерии личных характеристик лиц,
представляющих компанию заказчика.
Факторы выбора на промышленном рынке:
- общая репутация поставщика;
- условия платежа;
- приспосабливаемость к потребностям заказчика;
- прежние связи в аналогичных ситуациях;
- предлагаемые технические услуги;
- доверие к продавцам;
- удобство заказа;
- надежность продукта; цена;
- техническая спецификация;
- простота действия или использования;
- предпочтения основного пользователя продукта;
- обучение, предлагаемое поставщиком;
- продолжительность необходимой подготовки;

Страницы