Маркетинг. Учебное пособие. Макаров А.М. - 94 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УдГУ | Ижевск

Составители: 

Рубрика: 

Ор (Пр, Мр)=
I
n
=
∑
1
Чп
i
*Пср
i
, где:
n- число сегментов с разным количеством потребителей и средним
потреблением (о сегментировании см. следующий раздел)
Другой вариант формулы, более применимый для семейных товаров
длительного пользования (в данной форме - оценка Ор и Пр):
Ор(Пр)= Чсемей* %платежеспособных* (1/Т), где:
Т- средний срок службы товара.
Данный метод может быть также реализован через
опрос о
вероятности приобретения за период Ор (Пр)= Чп*Вприобр.
4. Расчет исходя из доходов населения и их распределения. Здесь
возможны по крайней мере 2 варианта
- доля расходов на определенный товар остается неизменной;
- доля расходов на товар изменяется при изменении доходов.
Во втором случае для прогнозирования емкости рынка необходимо
оценить
эластичность спроса по доходам (на сколько процентов
изменяются расходы на товар при изменении доходов на 1 процент), и
исходя из этого высчитать изменившуюся долю расходов. Формула
расчета:
Ор (Пр)= доходы населения*долю расходов на группу товаров* долю
расходов на данный товар
5. Метод аналогий (оценка всех 3 показателей для текущего и
будущего периодов
). По этому методу выбирается страна или
регион, где среднедушевое потребление товара идет с опережением
на опредеденный период по сравнению с интересующим нас
регионом, и делается прогноз объема (потенциала) рынка. Метод
также удобен для определения мощности рынка на базе сравнения
с насыщенными рынками более развитых стран и регионов.
6. Индикаторный метод (
в принципе все 3 показателя для текущего и
будущего периодов). Определяется зависимость сбыта от
определенного индикатора- например, от развитие рынка запчастей
от численности автомобилей, находящихся в эксплуатации и
среднего срока службы автомобилей
7. От фактической (нормативной) обеспеченности и срока службы
(для всех 3 показателей и периодов, преимущественно для товаров
длительного пользования). В
данном случае определяется
фактическая обеспеченность товаров (количество товара в
эксплуатации всего (ОБф), количество в эксплуатации на 100
семей, на 1000 человек и т.д.). Затем определяется средний срок

Страницы