ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
службы (Тс, лет, месяцев). Эти показатели могут анализироваться
отдельно по сегментам. Ор (Пр, Мр)= Оф/Тс. Если по товару идет
не только замена, но и наращивание количества в эксплуатации,
тогда вводят обеспеченность нормативную (т.е. количество,
которое прогнозируется в эксплуатации через несколько периодов,
ОБн) и срок достижения нормативной обеспеченности Тд :
Ор (Пр, Мр)= (ОБн-ОБф)/Тд + Оф/Тс
8. Эмпирический путь (оценка объема и потенциала текущего и на
краткосрочную перспективу). Тестирование определенной части
рынка, выявление среднего потребления, расчет характеристик
рынка в целом через умножение среднего потребления на
численность населения на рынке.
Основные методы сегментирования рынка:
1. Товарный
2. Социально-демографический
3. Психографический
Процесс товарного сегментирования
:
1. Проводим группировку рыночного ассортимента по качеству и
ценам. Если товаров немного, то каждый товар исследуем
отдельно.
2. Определяем, какую долю занимает каждая группа (товар) на рынке.
3. Анализируем особенности данного товара, его преимущества и
недостатки с точки зрения потребителя, чем он может привлечь
потребителя.
4. Исходя из особенностей товара,
делаем вывод о требованиях
покупателя.
В итоге имеем структуру существующего рынка, оценку емкости
рынка каждой группы, оценку требований и характеристик каждой
группы. Преимущество подхода: Простота, могут быть хорошие
результаты для стабильного рынка, низкие затраты. Недостаток
подхода: Вместо сегментирования рынка мы получаем
сегментирование ассортимента (то есть покупателя не спрашивают,
что ему
нужно). Скрытые потребности выявить нельзя.
Процесс социально-демографического сегментирования:
1. Составляем перечень характеристик товара и маркетинга,
требования по которым могут различаться у разных групп (обычно
это качество, престиж, уровень цены, сервис и т.д.), а также
перечень могущих быть разными поведенческих моментов.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 93
- 94
- 95
- 96
- 97
- …
- следующая ›
- последняя »
