ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
4. В дальнейшем- по аналогии с предыдущим подходом, начиная с
п.5., но вместо результатов анкетирования исследуются результаты
психологического тестирования.
Изучение конкурентов и конкурентоспособности товара
Методы выделения непосредственных конкурентов:
1. Аналитический
2. Расчетный
3. Поведенческий
Аналитический подход
основывается на потенциальных анализе
конкурентов и их товаров по следующим критериям:
удовлетворяемые потребности; обслуживаемые сегменты рынка (в т.ч.
географические ареалы сбыта); технологии; время поставки, которое
обеспечивает определенный производитель; объемы производства,
доля рынка. Из этих критериев выбираются важнейшие для наличия и
интенсивности конкуренции, все продукты сопоставляются с точки
зрения этих
критериев. Преимуществом подхода является простота.
Недостаток заключается в том, что мы определим потенциальных
конкурентов, но мы не знаем, будут ли это наши конкуренты на самом
деле, то есть о поведении конкурентов мы сказать ничего не можем.
Расчетный подход
базируется на определении перекрестных
коэффициентов эластичности:
Тав =
Δ Ха
:
Δ Рв
Ха Рв
Тав- коэффициент перекрестной эластичности
А и В - предприятия конкуренты
Рв - исходный уровень цены предприятия В за 1 ед. товара.
Ха - исходный объем реализации предприятия А в натуральном
измерении
Δ Рв - абсолютное изменение цены предприятия В
Δ Ха - абсолютное изменение сбыта предприятия А в натуральных
единицах
При этом Δ
Ха происшедшее по причине Δ Рв, показывает, какой %
изменения сбыта предприятия А приходится на 1 % изменения цены
предприятия В. Чем больше Т, тем сильнее конкуренция между А и В.
Чем меньше Т, тем слабее конкуренция между А и В. Если Т< 0, то
товары А и В взаимно дополняют друг друга. Это единственный
подход, который позволяет оценить количественно интенсивность
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 95
- 96
- 97
- 98
- 99
- …
- следующая ›
- последняя »
