Организация и проведение кампаний в сфере связей с общественностью - 53 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

ства коммуникации; возможность накопления маркетинговой информации

о спросе и др.

Стимулирование сбыта (продаж)  это предоставление дополни-

тельного стимула, поощряющего приобретение товаров дистрибьюторами

или конечными потребителями. Средства и методы продвижения продаж

обычно разделяются на две основные группы:

1) ориентированные на конечного потребителя;

2) ориентированные на торговцев.

Первые включают в себя купоны, образцы, премии, скидки, соревно-

вания, лотереи и различные мероприятия в точке покупки. Торгово

ориентированное продвижение продаж нацелено па маркетинговых по-

средников, таких как оптовики, дистрибьюторы, «розничники», и ис-

пользуется для побуждения торговцев или складских фирм покупать про-

дукты компании. К таким методам относятся, например, скидки за про-

движение (например, за рекламу продавцом товара производителя, за

лучшее место размещения на полке) и товарные скидки (например, за ко-

личество купленных товаров), соревнования и торговые показы.

Директмейл  это прямая почтовая рассылка сообщений информа-

ционнорекламного характера. Директмейл, а также другие узкоспеци-

ализированные средства распространения рекламы относятся к средствам

прямого маркетинга (директ-маркетинга), т. е. прямого обмена инфор-

мацией с целевыми потребителями или фирмами, имеющими очевидные

намерения покупать определенные товары, и осуществляемые с целью по-

лучения немедленной реакции. Достоинства и недостатки основных мар-

кетинговых коммуникаций хорошо видны в табл. 1.4.

Таким образом, каждое из основных средств маркетинговых ком-

муникаций имеет свои сильные и слабые стороны. Для достижения наи-

лучшего результата нужно использовать сильные стороны средств комму-

никаций и нивелировать их слабые стороны. Поэтому связи с обществен-

ностью, реклама, личные продажи и продвижение продаж должны быть

интегрированы в комплекс маркетинговых коммуникаций. Такая интегра