Контроллинг. Матвейкин В.Г - 12 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

1. Расширение присутствия на рынке.
2. Повышение качества изделий.
3. Установление конкурентоспособных цен.
Определим показатели, определяющие достижение целей.
1.
Доля рынка
– рассчитывается как отношение стоимости проданных фирмой товаров к общей
стоимости проданных на данном рынке товаров. Для изучения общего объёма рынка применяются раз-
личные способы. Самым простым, но не самым надёжным способом является опрос предпочтений –
респондентов напрямую спрашивают, какие товары и как часто они покупают. Частота покупок умно-
жается на среднюю стоимость покупки. Более сложным способом является розничный аудит – измере-
ние относительной доли продаж различных товаров, используя данные продаж репрезентативной вы-
борки розничных магазинов. При этом сопоставляются продажи собственного товара с собственной
представленностью среди конкурентов, затем, используя коэффициент эластичности, рассчитываются
остальные участники рынка. В определённых случаях эффективными могут быть различные способы
шпионажа за конкурентами.
2. Важнейшими показателями качества мебельных изделий являются надёжность и эргономич-
ность.
Надёжность товара можно определить как процент возврата брака на основе статистических дан-
ных. Что касается эргономичности, то для того, чтобы количественно измерить его, следует использо-
вать экспертную оценку специалистов.
3. Основной ресурс для установления более гибких цен – снижение себестоимости продукции. Об-
щепринятый показатель – затраты ресурсов на рубль продукции. Данный показатель можно детализи-
ровать, разбив расходы по статьям: материалы, рабочее время, транспорт. Данные берутся из бухгалтер-
ской отчётности.
Полученный результат оформим в виде таблицы (табл. 1).
1. Формулировка целей деятельности компании
по производству мебели
Цель Показатели
Единица
измере-
ния
Источники
информации
Расширение
присутствия
на рынке
Доля рынка Процент
Опросы
Данные
о продажах
Шпионаж
Повышение
качества
продукции
Процент невоз-
врата
(надёжность)
Процент
Данные отде-
ла сбыта
Эргономичность Балл
Экспертная
оценка
Снижение
цен
Расходы мате-
риалов
на рубль продук-
ции
Рубль
Бухгалтерская
отчётность
Затраты труда
на рубль продук-
ции
Рубль
Бухгалтерская
отчётность

Страницы