Маркетинговые коммуникации. Медведева Т.П - 22 стр.

рекламного агентства. Организационная структура рекламного агентства.
Функции и задачи рекламных агентств.
      Тема 21 - Стимулирование сбыта как инструмент маркетинговых
коммуникаций.
      Понятие стимулирования сбыта. Цели и задачи мероприятий по
стимулированию сбыта. Основные черты системы стимулирования сбыта.
Основные направления стимулирования сбыта на предприятии:
стимулирование конечных потребителей, стимулирование торговых
посредников и деловых партнеров, стимулирование собственного
торгового персонала предприятия.
      Тема 22 - Типы стимулирования сбыта на предприятии.
      Методы ценового и неценового стимулирования сбыта. «Жесткое» и
«мягкое» стимулирование сбыта. Применение стимулирования сбыта на
различных этапах жизненного цикла товара.
      Тема 23 - Средства стимулирования конечных потребителей
продукции.
      Цели и задачи стимулирования конечных потребителей продукции
предприятия. Описание конкретных приемов содействия продажам,
направленных на потребителей: скидки, дисконтные карты, купоны,
премии, бесплатные образцы, дегустации, тестирование новых товаров,
конкурсы, лотереи, игры, «подкрепление» товара, упаковка.
      Тема 24 - Средства стимулирования посредников.
      Цели и задачи стимулирования посредников предприятия. Описание
конкретных приемов содействия продажам, направленных на посредников:
скидки, бесплатный товар, премии, организация конкурсов, «рекламный
зачет», конференции посредников, «сбытовой зачет», повышение
квалификации, предоставление торгового оборудования.
      Тема 25 - Средства стимулирования деловых партнеров и торгового
персонала.
      Цели и задачи стимулирования собственного торгового персонала
предприятия. Описание конкретных приемов содействия продажам,
направленных на торговый персонал: премии, дополнительные отпуска,
организация отдыха сотрудников, конкурсы продавцов, проведение
конференций продавцов, моральные поощрения.
      Тема 26 - Управление мероприятиями по стимулированию сбыта.
      Планирование, организация и контроль мероприятий по
стимулированию сбыта. Понятие промоушен-кампании и промо-акции.
Этапы проведения промоушен-кампании. Регулирование стимулирования
сбыта со стороны государства.
      Тема 27 - Паблик рилейшнз как инструмент маркетинговых
коммуникаций.
      Подходы к определению паблик рилейшнз. Достоинства и
недостатки паблик рилейшнз как инструмента системы маркетинговых
коммуникаций. Цели и задачи паблик рилейшнз. Основные функции и
характерные черты паблик рилейшнз.
22