Реклама в коммуникационном процессе. Мезенцев Е.А. - 10 стр.

UptoLike

Составители: 

10
Референтная группа группа, оказывающая прямое или косвенное влияние
на отношение или поведение человека.
Стереотиптермин, введенный У. Липманом и обозначающий стойкие,
эмоционально окрашенные представления об окружающей человека действи-
тельности, с оттенком упрощения.
Уникальное торговое предложениеположение теории рекламной ком-
муникации, предложенное Р. Ривзом. Суть УТП: чтобы рекламное обращение
было эффективным
, необходимо свести все мотивы к одному, наиболее важно-
му; сделать обращение конкретным, оригинальным.
Практическое задание
Для предложенных товаров и услуг необходимо разработать рекламные об-
ращения, основанные на различных побудительных мотивах. Проанализировать
обращения. Разработать уникальные торговые предложения. Обоснуйте с точки
зрения психологии, предложенные Вами варианты.
Методические указания к занятию
При разработке УТП необходимо помнить, что:
УТП должно быть уникальным в том смысле, что никто другой не пользу-
ется выдвигаемыми в ней торговыми доводами;
быть правдоподобным, вызывающим доверие;
быть актуальным, затрагивать наиболее ценные для потребителя свойства
рекламируемого товара.
При обосновании доводов необходимо определить побудительные мотивы,
на которые
рассчитано обращение.
Контрольные вопросы
1. Каковы механизмы воздействия рекламных обращений на покупательское
поведение?
2. От каких факторов зависит выбор побудительных мотивов в рекламе?
3. Что дают рекламисту данные исследования образа жизни?
4. Назовите факторы, влияющие на ответную реакцию потребителя.
5. Перечислите правила создания уникального торгового предложения.
Список рекомендуемой литературы
1. Мокшанцев, Р.И. Психология рекламы: учебное пособие / Р.И. Мокшанцев;
науч. ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское со-
глашение, 2006. – 230 с. – (Высшее образование)
2. Основы рекламы: учебник для вузов / Ю.С. Бернадская и др.; под ред. Л.М.
Дмитриевой. – М.: Наука, 2005. – 332 с.
   Референтная группа – группа, оказывающая прямое или косвенное влияние
на отношение или поведение человека.
   Стереотип – термин, введенный У. Липманом и обозначающий стойкие,
эмоционально окрашенные представления об окружающей человека действи-
тельности, с оттенком упрощения.
   Уникальное торговое предложение – положение теории рекламной ком-
муникации, предложенное Р. Ривзом. Суть УТП: чтобы рекламное обращение
было эффективным, необходимо свести все мотивы к одному, наиболее важно-
му; сделать обращение конкретным, оригинальным.

                           Практическое задание

   Для предложенных товаров и услуг необходимо разработать рекламные об-
ращения, основанные на различных побудительных мотивах. Проанализировать
обращения. Разработать уникальные торговые предложения. Обоснуйте с точки
зрения психологии, предложенные Вами варианты.

                     Методические указания к занятию

   При разработке УТП необходимо помнить, что:
   • УТП должно быть уникальным в том смысле, что никто другой не пользу-
      ется выдвигаемыми в ней торговыми доводами;
   • быть правдоподобным, вызывающим доверие;
   • быть актуальным, затрагивать наиболее ценные для потребителя свойства
      рекламируемого товара.
   При обосновании доводов необходимо определить побудительные мотивы,
на которые рассчитано обращение.

                           Контрольные вопросы

1. Каковы механизмы воздействия рекламных обращений на покупательское
   поведение?
2. От каких факторов зависит выбор побудительных мотивов в рекламе?
3. Что дают рекламисту данные исследования образа жизни?
4. Назовите факторы, влияющие на ответную реакцию потребителя.
5. Перечислите правила создания уникального торгового предложения.

                     Список рекомендуемой литературы

1. Мокшанцев, Р.И. Психология рекламы: учебное пособие / Р.И. Мокшанцев;
   науч. ред. М.В. Удальцова. – М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское со-
   глашение, 2006. – 230 с. – (Высшее образование)
2. Основы рекламы: учебник для вузов / Ю.С. Бернадская и др.; под ред. Л.М.
   Дмитриевой. – М.: Наука, 2005. – 332 с.


                                    10