Основы маркетинга (часть 1). Минофьев А.А - 39 стр.

    Лучшее для Вас каждое утро от "Kellog`s" (Келлогс (США), го-
товые завтраки из зерновых).
    От Парижа до Находки "Омса" - лучшие колготки.
    Лидер Обувной МОДЫ. Торговый Дом (Collection England).
    У нас дорого, но качественно.
    Маленькие компьютеры для больших людей (IВМ).
    "Дикая Орхидея". Изысканное белье для притязательной жен-
щины.
    "Сникерс": съел и порядок!
    "Инвайт" - Просто добавь воды.
    Батарейки "Ди-Джи": увидел - купи!
    Делайте бизнес с нами (реклама банка).
    Там у конкурентов - здесь у нас!
    Вы поступаете правильно, позвонив нам по телефону ...
    Изменим жизнь к лучшему. Philips.
    Сделай себе праздник. "Кока-Кола". Напиток праздника.

     Ситуационная задача 4.17
     В областном центре на рынке крепежа оперирует около 10 орга-
низаций, занимающихся продажей различного рола шурупов, дюбе-
лей, анкеров. Список фирм, торгующих крепежом, включает 12 про-
изводителей. Торговая фирма "А", которая первая в городе (7 лет на-
зад) начала торговать крепежными изделиями, в качестве своего
ближайшего конкурента рассматривает фирму "В" (5 лет на рынке).
     ТФ "А" имеет сеть из 12 магазинов, ТФ "В" – из 4. Ассортимент
практически идентичен, ценовая политика по основным группам то-
варов одинакова. Обе фирмы являются лидерами на рынке по вели-
чине цен. Благодаря закупке больших объемов крепежа у производи-
телей и посредников конечная стоимость его значительно ниже, чем
у других конкурентов.
     Варианты преимуществ, которыми обладает торговая фирма
"А", следующие:
1) близость к потребителю (сеть из 12 магазинов в разных частях го-
   рода);
2) широкий ассортимент и низкие цены;
3) высококвалифицированный персонал (опытные и любезные про-
   давцы и менеджеры магазинов с радостью помогут покупателям,
   не владеющим знаниями в предметной области).
                                39