Основы маркетинга (часть 2). Минофьев А.А - 14 стр.

          1. Фирма «Рико» на основе анализа информации относительно «серь-
езных» и «отпускных» пользователей камер принимает решение изменить свой
канал распределения, переходя от оптового посредника к агенту изготовителя.
Объем продаж возрос в три раза за 18 месяцев.
      2. Когда фирма «Точмет» впервые выпустила электроинструменты ново-
го поколения, но для внедрения этого товара понадобились значительные уси-
лия по обучению потребителей сервису, и использовался прямой канал распре-
деления. При переходе товара в стадию зрелости фирма приняла решение о пе-
реходе к использованию промышленных дистрибьюторов.
      3. Фирма «Хьюлет-Паккард» поставляет картриджи для струйных прин-
теров непосредственно через собственную торговую сеть. Фирма «Ликвид Пей-
пер» использует косвенные каналы распределения, что частично обусловлено
ограниченностью ресурсов, частично – более узким ассортиментом продукции.
      4. Изменение экономических факторов, структуры семей и т.п. заставило
фирмы, работающие на рынке текстильных изделий, провести анализ исполь-
зуемой в настоящее время стратегии прямых маркетинговых каналов.

      Ситуационная задача 1.24
      Проанализируйте деятельность фирмы «Вимм-Билль-Данн» на россий-
ском рынке и ответьте на вопросы.
      Сегодня все больше российских производителей выпускают продукты
питания, успешно конкурирующие с зарубежными. Достигается это благодаря
использованию в производстве высоких технологий и новейшего оборудования,
а также высококачественного сырья. Строгий контроль качества позволяет дос-
тичь отличных результатов и успешно продвигать товар на рынке.
      Продукция высокого качества по доступным ценам – вот самые главные
преимущества российских продуктов как для покупателя, так и для продавца.
      «Вимм-Билль-Данн» – это зарегистрированный товарный знак, торговая
марка, под которой выпускаются молоко, йогурты, соки, напитки и другие про-
дукты питания. Эту продукцию делают предприятия, входящие в производст-
венную группу «Вимм-Билль-Данн», объединяющую сегодня Лианозовский и
Царицынский молочные комбинаты, а также завод детских молочных продук-
тов. Структура группы «Вимм-Билль-Данн» построена по принципу холдинга, в
котором контрольные пакеты акций всех заводов сосредоточены у одного юри-
дического лица.
      Среди акционеров заводов – правительство Москвы, без поддержки кото-


                                                                        16