Основы маркетинга (часть 2). Минофьев А.А - 16 стр.

     ров.
       Имя компании «Вимм-Билль-Данн» стало образцовой российской мар-
кой, а сама компания доказала без всяких оговорок: можно вести дела с толком
и доходно.
       Такие крупнейшие и суперреспектабельные российские и зарубежные
компании, как «Каргилл», «Тетра Пак», Московский банк Сбербанка России
рассматривают «Вимм-Билль-Данн» как своего стратегического партнера. И эта
позиция не случайна. В последнее время стало очевидным, что многие импорт-
ные товары постепенно вытесняются отечественными.
       Так, согласно опросу, проведенному в мае 1996 г. агентством Gallup сре-
ди москвичей, (J7( от «Вимм-Билль-Данн») – самая популярная в столице марка
сока. Его регулярно покупают 30% жителей Москвы. По данным же немецкого
института маркетинговых исследований GFК, российской компании «Вимм-
Билль-Данн» удалось очень сильно по- теснить иностранных производителей
натуральных соков и молочной продукции на рынке московского региона. В
июле – августе 1996 года доля ВБД по сокам составляла 40%, а по йогуртам –
28%.
       Но компания не только обогнала иностранных конкурентов, она начинает
активно бороться с теми венгерскими, польскими, корейскими и т. д. произво-
дителями, которые под видом 100%-ных соков продают более дешевые сокосо-
держащие напитки. «Вимм-Билль-Данн» организовала семинар «Приведение
российских стандартов на фруктовые и овощные соки и безалкогольные напит-
ки в соответствие с международными нормами». Результатом этого семинара
стала разработка нового ГОСТа, который должен защитить потребителей от
подделок под 100%-ный сок.
       Меняются время и вкусы людей, меняется и стратегия компании на рын-
ке. И теперь она смело заявляет о своем российском происхождении.
       Вопросы к ситуации:
1. Предложите основные принципы организации распределения товаров фир-
мы.
2. Как фирма, по Вашему мнению, должна организовать хранение и транспор-
   тировку товаров с целью обеспечения необходимого уровня сервиса и мини-
   мальных издержек?
3. Из каких соображений при выборе уровня сервиса исходит фирма «Вимм-
Билль-Данн»?
4. Каковы основные типы посредников, которые необходимо использовать


                                                                           18