Основы маркетинга (часть 2). Минофьев А.А - 15 стр.

    рого москвичи вряд ли имели бы доступные по цене молоко и соки, и груп-
па частных лиц, включая руководителя крупнейшего в Европе Лианозовского
молочного комбината –В.Тамбова. Именно в Лианозове в 1992 г. и начался
«Вимм-Билль-Данн».
      Стартовые условия были плохие. Гигант отечественной пищевой индуст-
рии, один из крупнейших в Европе, Лианозовский молочный комбинат плани-
ровался и строился под контролем Политбюро как «планово-убыточное пред-
приятие». На проектную мощность (2000 т молочной продукции в сутки) при
социализме так и не вышел. Максимум, чего он добился, – 1100 т, а потом гря-
нули реформы, и стало не до рекордов.
      В 1992 г. комбинат был приватизирован по второму варианту (51% – кол-
лективу, 2% – поставщикам сырья, 20% – московскому правительству). Коллек-
тив на то время насчитывал 1900 человек. Годовой оборот составлял всего 146
тысяч долларов. Самые большие оптимисты прогнозировали, что комбинат
сможет просуществовать максимум полгода. Но тут появился "Вимм-Билль-
Данн" – российская компания, созданная в 1992 году. Она решила вложить
деньги в акции убыточного предприятия.
      Ситуация была критической, не хватало оборотных средств, требовались
новые идеи, новые методики продаж, новые технологии.
      Когда учредители, владельцы «Вимм-Билль-Данн», решили сделать из
«планово-убыточного» гиганта конкурентоспособное предприятие, они первым
делом запатентовали название Wimm-Bill-Dann®. С этим именем компания за
последние два года стала лидером на российском рынке молочных продуктов и
соков.
      Проведенные в начале 90-х годов маркетинговые исследования показали,
что выпущенный российской компанией и с русским названием продукт не бу-
дет пользоваться спросом у покупателей.
      Так появились новое слово на букву «W» и его символ – смешной уша-
стый зверек, которого придумал опытный дизайнер. Этого зверька, у которого
нет родственников в природе, теперь так и зовут в России: «Вимм-Билль-
Данн».
      В результате продуманной стратегии и ввода новых линий на предпри-
ятиях производство стало резко увеличиваться. В 1993 г. комбинаты выпустили
103000 т продукции, в 94-м – 112000, а в 1996 г. – уже свыше 600000 т молоч-
ной продукции и соков.
      На начало 1997 г. оборот компании составил более 500 миллионов долла-


                                                                         17