Коммуникационный менеджмент. Моисеева А.П. - 91 стр.

UptoLike

Составители:

Рубрика:

Ответ: Изначально на ВАЗе должны были создать одноуровневую

систему реализации автомобилей, при этом конечными потребителями

нашей продукции стали бы дилеры. Сейчас в этот процесс вклинился

«Элекс-Полюс». Почему так решили, мне тяжело сказать. Ведь при од-

ноуровневой системе все дилеры оказываются в одинаковых условиях,

и ВАЗу легче контролировать, как дилеры зарабатывают и создают по-

ложительный имидж заводу. При двух-, трехуровневой системе те ди-

леры, которым мы непосредственно отгружаем продукцию, начинают

распределять квоту среди других. При этом у нас нет информации, где

и сколько автомобилей продается. Появляются «серые» дилеры, появ-

ляются реэкспортные автомобили. А фирмы, которые стоят на более

высоком уровне, начинают зарабатывать деньги не продажей автомоби-

лей, а перераспределением квот.

Задание

1. Проанализируйте систему управления коммуникациями на Ав-

товазе.

2. Ваши предложения по поводу оптимизации ситуации в системе

управления коммуникациями.