Основы теории коммуникации. Моисеева А.П. - 107 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТПУ | Томск

Составители: 

Рубрика: 

107
вья, убеждения, прошлый опыт и другое). Знание и анализ подобных факто-
ров, их проявлений очень важно в рекламно-информационной деятельности.
Это знание дает возможность влиять на психику человека в процессе реклам-
ной коммуникации. Эти внутренние и внешние факторы вызывают опреде-
ленный психологический настрой, который в конечном счете проявляется
в определенном поведенческом действии.
При этом рекламная информация действует на человека через множе-
ство раздражителей, к таким раздражителям относятся цвета, изобразитель-
ные формы, контрастность, объем и интенсивность, степень новизны рек-
ламного обращения т. д. Причем чем сильнее раздражитель рекламы, тем
большее возбуждение он вызывает и, следовательно, рекламное действие
усиливается, рекламная коммуникация становится более эффективной. Соз-
давая обстановку побуждения к определенному потреблению, реклама дает
понять, что человек, находящийся на определенной ступени социальной ле-
стницы, должен подкреплять свое положение особенностями потребления
и пользоваться вещами, подтверждающими достигнутое социальное положе-
ние. И, как мы уже упоминали выше, рекламная коммуникация становится
более эффективной, когда тот или иной товар рекламируют популярные ак-
теры, хорошо известные люди, советы которых становятся эффективным
средством внушения.
Содержание рекламного обращения – основная проблема рекламной
коммуникации, ибо в процессе своего воздействия оно оказывает влияние на
мнение и поведение человека и соответственно принимается или отвергается
им. Вместе с тем эффективность воздействия рекламы во многом зависит от
того, насколько в ней учитываются особенности психических процессов
в сознании человека. Речь идет об использовании в рекламной коммуникации
методов внушения и убеждения.
Реклама использует такой способ воздействия, как внушение, учиты-
вая, что внушение, в основном рассчитано на некритическое восприятие со-
общений. Внушение предполагает у людей способность принимать инфор-
мацию, основанную не на доказательствах, а на престиже источников. Разли-
чают первичную (психомоторную) внушаемость, суть которой сводится к го-
товности соглашаться с информацией на основе некритичности восприятия,
и престижную внушаемость – изменение мнения под влиянием информации,
полученной из высокоавторитетного источника.
В рекламном процессе активно используется и метод убеждения как
апелляция к рациональным моментам в мышлении человека с целью изме-
нить его взгляды, отношения или сформировать новые. Убеждение – это
форма прямого донесения мысли, рассчитанного на логическое восприятие,
подтвержденного фактами и доказательствами. В процессе формирования
убеждения неизбежно происходит преодоление критического отношения
к предлагаемым доводам и выводам.

Страницы