Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 38 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

К поставщикам товаров относят конкретные предприятия различных источников поступления, т.е.
тех или иных отраслей народного хозяйства.
Учитывая большое многообразие поставщиков товаров, их можно классифицировать по различным
признакам (функциональным, территориальным, формам собственности, ведомственной принадлежно-
сти и др.).
В обобщенном виде всех поставщиков товаров можно подразделить на две категории: поставщиков-
изготовителей и поставщиков-оптовых предприятий.
Поставщики-изготовители – производственные предприятия, фирмы, индивидуальные предприни-
матели и т.д., выпускающие товары различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.
Поставщики-оптовые предприятия закупают товары у поставщиков-изготовителей, а также у опто-
вых посредников и реализуют их оптовым покупателям (розничным торговым предприятиям, агентам,
брокерам, розничным торговцам и т.д.).
По территориальному признаку поставщики товаров могут быть местными (внутриобластными),
внеобластными, республиканскими и внереспубликанскими. Оптовые предприятия чаще всего закупа-
ют товары у внеобластных и внереспубликанских поставщиков, учитывая, что не во всех областях и
республиках развито производство тех или иных товаров и их приходится завозить. Местные постав-
щики-изготовители зачастую поставляют товары непосредственно розничным торговым предприятиям,
минуя оптовые базы.
По принадлежности к той или иной хозяйственной системе различают внутрисистемных (относя-
щихся к той же системе, в которую входят и оптовые покупатели) и внесистемных (всех остальных) по-
ставщиков.
По форме собственности поставщики могут быть частными, государственными, муниципальными,
кооперативными и иных форм собственности.
Изучая источники закупок товаров, коммерческие работники составляют на каждого поставщика
специальные карточки, в которых указываются данные о производственной мощности предприятия, ко-
личестве и ассортименте выпускаемой продукции, возможности производства других товаров, условиях
поставки товаров и другие сведения, интересующие оптовые базы.
9.3 Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров.
Контроль и учет поступления товаров от поставщиков
С поставщиками товаров должны быть налажены рациональные хозяйственные связи, предпочти-
тельно прямые и долгосрочные, позволяющие закупать товары как у поставщиков-изготовителей, так и у
оптовых посредников при экономической и организационной выгодности этих закупок.
Основной формой хозяйственных связей с поставщиками товаров является договор поставки това-
ров. Закупка сельскохозяйственной продукции у изготовителей может осуществляться на основе дого-
вора контрактации. В системе хозяйственных взаимоотношений с поставщиками могут также использо-
ваться заявки и заказы покупателей. При эпизодических поставках товаров или разовых закупках еди-
новременных партий товаров закупки могут осуществляться путем выдвижения оферты, ее акцепта и
оформления товарно-транспортных документов без составления единого письменного договора постав-
ки.
Организация учета и контроля за оптовыми закупками – важная часть коммерческой работы, целью
которого является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками дого-
воров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном
ассортименте, надлежащего качества и количества.
Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журна-
лах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи
нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщи-
ками претензий, поэтому актуальной задачей является автоматизация учета с помощью компьютерной
техники.
Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом
оперативных планов закупок, предусматривающих объемы товаров, подлежащих закупке, сроки заклю-
чения договоров, согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за
проведение закупок.
Претензионная работа. В ходе реализации договоров поставки нередко стороны по каким-то объ-
ективным или субъективным причинам не выполняют принятых на себя обязательств, нанося торгово-
му партнеру материальный и моральный ущерб. В этих условиях потерпевшая сторона имеет право

Страницы