Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 37 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

9 Коммерческая работа
по оптовым закупкам товаров
9.1 Сущность, роль и содержание закупочной работы
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу на-
чинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль, необходимо рас-
полагать (владеть) товаром.
Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый ассор-
тимент товаров розничной торговой сети для снабжения населения, осуществлять воздействие на про-
изводителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивают
эффективную работу торгового предприятия.
Коммерческая работа по оптовым закупкам складывается из следующих этапов:
¾ изучение и прогнозирование покупательского спроса;
¾ выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
¾ организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку
и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам;
¾ организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на
товарных биржах, у импортеров и других поставщиков;
¾ организация учета и контроля за оптовыми закупками.
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров должна базироваться на принципах и методах
современного маркетинга, с помощью которых коммерческие работники получают необходимую ин-
формацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители
готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия (т.е. емкость рынка) наиболее высо-
кий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль.
Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым условием для успеш-
ной коммерческой работы по закупкам товаров. Теория и практика маркетинга выработали целый арсе-
нал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо ис-
пользовать при организации оптовых закупок товаров.
К ним относят оперативный учет продажи товаров и движение товарных запасов за истекший период,
изучение и обобщение заявок и заказов покупателей на приобретение и поставку товаров, учет и анализ
неудовлетворенного спроса оптовых покупателей, проведение ассортиментных и конъюнктурных со-
вещаний с покупателями, экономико-математические методы прогнозирования спроса и др.
Для изучения и прогнозирования спроса на крупных и средних торговых предприятиях создаются
маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего
объема спроса (емкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары.
9.2 Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров. Классификация поставщи-
ков
Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров оптовые базы должны
систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Ком-
мерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства,
промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых
изделий на промышленных предприятиях.
Коммерческим работникам следует посещать производственные предприятия (поставщиков-
изготовителей) с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объемом и
качеством выпускаемой продукции, а также участвовать в совещаниях с работниками промышленности,
в работе оптовых ярмарок, выставок-просмотров новых образцов изделий.
Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в средст-
вах массовой информации, специализированных изданиях, за биржевыми сведениями, проспектами, ка-
талогами. Формирование товарных ресурсов является предметом постоянной работы торгового аппара-
та оптовых баз.
К источникам поступления товаров относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различ-
ные товары народного потребления (сельское хозяйство, предприятия АПК, предприятия легкой, пище-
вой, мясомолочной продукции, рыбного хозяйства, ВПК, тяжелой промышленности и др.).

Страницы