Основы коммерческой деятельности. Молоткова Н.В - 60 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТГТУ | Тамбов

Составители: 

Рубрика: 

женные в товарные запасы, и ускорить их товарооборачиваемость. Например, если руководители мага-
зина обнаружат, что в товарной группе, состоящей из 10 наименований, 80 % оборота дают 4 наимено-
вания, то весьма вероятно, что они вообще исключат из ассортимента остальные б наименований. Логи-
ка такого решения ясна: не стоит вкладывать средства и труд в большую часть товарной группы, кото-
рая дает лишь 20 % оборота; лучше сосредоточить усилия на торговле быстрооборачивающимися това-
рами.
Решение сузить ассортимент в данном примере вполне логично, но это вовсе не единственно воз-
можная коммерческая логика. Другие магазины, напротив, непременно будут торговать всеми 10 на-
именованиями товаров, сколь бы малым спросом ни пользовались некоторые из них. Это те розничные
предприятия, которые доминирующей чертой образа своего магазина сделали именно представление о
чрезвычайно широком и глубоком, почти исчерпывающем ассортименте: "у нас можно купить все, что
вообще где-нибудь можно купить".
Широта и глубина ассортимента должны выбираться с учетом общих целей и задач, которые ставит
перед собой розничная организация, и, разумеется, предпочтений потребителей.
Проблемы, относящиеся к сбалансированности ассортимента, значительно сложнее. Современная
тенденция – продавать все товары "под одной крышей". Поэтому часто приходится задумываться не о
том, соответствует ли данный товар или товарная группа общей целенаправленности ассортимента, а о
том, можно ли торговать ими рентабельно. Прибыльность торговли можно увеличить не только исклю-
чением товара из ассортимента, но и добавлением новых товаров.
Следует заметить, что рентабельность торговли тем или иным товаром не следует понимать слиш-
ком узко – как разницу между объемом реализации этого товара и его закупочной ценой вместе с из-
держками обращения. Более широкий взгляд на прибыльность можно сформулировать так: повысится
ли рентабельность торговли товарного отдела в целом, если будет принято решение включить (или не
включать) данный товар в ассортимент? Во многих случаях решения относительно широты, глубины и
согласованности ассортимента руководители предприятий основывают именно на таком широком и ра-
зумном подходе.
На практике не всегда концепция общей прибыльности играет надлежащую роль при решении во-
просов, связанных с ассортиментом. Часто решения о включении в ассортимент или исключении из не-
го того или иного товара руководители принимают, исходя из привычки или традиции, подражания
конкурентам, а то и просто на основе интуиции.
Но решения об ассортименте не должны основываться только на рентабельности, прибыльности как
на единственном критерии; такие решения должны быть результатом всестороннего рассмотрения и
анализа.
Проведение ассортиментной политики требует принятия решений не только о включении новых то-
варов, но и о снятии товаров с продажи. Фирмы-изготовители и поставщики товаров постоянно обнов-
ляют номенклатуру своей продукции, стремясь получить все новые и новые прибыли. В некоторых слу-
чаях необходимость исключения определенного товара из ассортимента совершенно очевидна. Однако
следует учитывать критерий рентабельности в его широком понимании, т.е. задаваться вопросом: как
исключение из ассортимента того или иного товара отразится на общей прибыли, получаемой товарным
отделом в целом?
Контрольные вопросы и задания
1 Что такое торговый ассортимент товаров, что лежит в основе его формирования?
2 Какие факторы оказывают влияние на формирование ассортимента товаров в магазинах?
3 Для чего разрабатываются ассортиментные перечни товаров?
4 Как можно определить полноту и стабильность ассортимента товаров в магазине?
5 Что представляет собой ассортиментная политика торгового предприятия?
6 Какие направления ассортиментной политики можно предложить торговому предприятию?
15 ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА
МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

Страницы