ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
Рекламно-информационное агентство должно обладать информацией о рынке, деятельности конку-
рентов, особенностях рекламируемой продукции и т.п. Эти функции являются основой деятельности
отдела исследования и развития. В отделе должны быть специалисты по разработке анкет, проведению
интервью, анализа и экспериментов.
Не менее важным отделом в агентстве является отдел средств рекламы, осуществляющий выбор
средств рекламы. Для успешной работы отдела его сотрудники должны специализироваться по средст-
вам распространения рекламы: газеты, журналы, телевидение, радио, наружная реклама.
Кроме отделов, непосредственно участвующих в разработке рекламы, рекламно-информационное
агентство должно иметь бухгалтерию и финансово-экономический отдел.
В рекламно-информационном агентстве должен быть постоянно действующий редакционно-
художественный совет, в состав которого входят не только ответственные лица агентства, но и спе-
циалисты сторонних организаций в области рекламы, искусства и т.п. Основным назначением такого
совета является оценка и утверждение выпускаемых рекламных материалов с учетом мнения предста-
вителя заказчика.
16.2 Основы разработки рекламных объявлений и текстов
Неотъемлемой частью каждого рекламного средства является текст, который раскрывает идею и
основной замысел рекламы.
Текст – это словесная часть объявления. При составлении рекламного текста важно учитывать
побудительные мотивы, которыми руководствуются покупатели при принятии решения о приобрете-
нии товаров. Как правило, покупатели, приобретая товары, руководствуются одновременно двумя
или более мотивами.
Американский психолог А.X. Маслоу предложил классификацию потребностей человека, которая
помогает в определенной степени составлять рекламные тексты, используя в них различные побуди-
тельные мотивы.
По Маслоу, классификация человеческих потребностей выглядит следующим образом.
1 Физиологические потребности (голод, жажда).
2 Потребности в самосохранении (безопасность, здоровье).
3 Потребности в любви (привязанность, духовная близость).
4 Потребности в уважении (чувство собственного достоинства, престиж, одобрение со стороны
общества).
5 Потребности в самоутверждении (самореализация, самовыражение).
При этом Маслоу считает, что человеческие потребности располагаются в порядке иерархии и по-
явление новой потребности основывается на предварительном удовлетворении предыдущей – более
существенной или более сильной.
Голодный человек не испытывает потребности в самосохранении, любви или любой другой "выс-
шей" потребности. Только после утоления голода у человека появляется потребность в самосохранении,
затем, обеспечив самосохранение, человек начинает испытывать потребность в любви, затем в уваже-
нии и, наконец, в самоутверждении.
Следует заметить, что поведение человека в реальной жизни мотивируется не одной какой-либо
конкретной потребностью, а сочетанием множества факторов, которые как бы сопровождают данную
потребность (человек может принимать пищу не только для утоления голода, но и для получения при-
ятных вкусовых ощущений или для поддержания компании друзей, или для соблюдения режима пита-
ния).
Таким образом, перед специалистом рекламы стоит задача из имеющихся потребностей и факто-
ров, влияющих на них, отобрать те, которые оказывают наибольшее влияние на поведение человека и
поддаются воздействию со стороны рекламы.
Необходимо создать такое рекламное объявление, которое пробуждало бы или усиливало бы по-
требность, а представленный в нем товар служил бы средством для удовлетворения возникшей
потребности.
Умело используя предложенную Маслоу классификацию основных потребностей человека, можно
для рекламных обращений выбирать основные побудительные мотивы, которые движут поведением че-
ловека.
Зарубежный опыт создания рекламы позволяет сформулировать некоторые правила, которые помо-
гают создать хорошую рекламу.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 68
- 69
- 70
- 71
- 72
- …
- следующая ›
- последняя »
