Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 143 стр.

               выпуска продукта и неосвоенности его производства. Важную роль в этот период играет
               реклама. Основными задачами маркетинга в этот период (на этой стадии) будут:
               • активное проведение информационной рекламы;
               • формирование сбытовой сети за счет существующей, создание новых сбытовых каналов;
               • выработка и проверка вариантов возможного поведения конкурентов на появление ново-
                 го товара;
               • обеспечение соответствия существующей на рынке структуры потребления новому товару;
               • обеспечение технической и рыночной адаптации нового товара на рынке.
                      Стадия роста характеризуется повышением или полной загрузкой производствен-
               ных мощностей, развитием производственных ресурсов и отработанной стабильной тех-
               нологией. Товар характеризуется высоким качеством, в больших объемах поступает и реа-
               лизуется на рынке. В этот перид возможно появление товара-конкурента. Обеспечивается
               рост продаж товара по объему, увеличивается количество конкурентов, однако особой угро-
               зы они еще не представляют. Цены на товар продолжают оставаться на высоком уровне,
               однако их уровень, по отношению к стадии внедрения, значительно снижен. Предприятие,
               как правило, высокорентабельно и к концу стадии достигает максимального размера при-
               были. Товаропродвижение осуществляется по устойчивым каналам сбыта. Реклама товара
               из информационной стадии внедрения превращается в агрессивную. Расходы на рекламу
               повышаются.
                       Задачами маркетинга на этой стадии жизненного цикла товара являются:
               • избежание прямой конкуренции за счет совершенствования качеств товара;
               • обеспечение эффективности рекламы на собственный товар;
               • расширение сбытовой сети и каналов продвижения товара к потребителю (рынку);
               • обеспечение экономически оправданного уровня цен на товары и т.п.
                       Стадия зрелости связана с отработанной, стабильной технологией. Наблюдается
               расширение ассортимента товара с целью удовлетворения спроса потребителей. С этой
               целью предприятие-производитель выпускает большое количество модификаций (вариан-
               тов) продукции. В этот период происходит неуклонный рост продаж до достижения их мак-
               симального размера. На рынках наблюдается рост фирменных торговых марок аналогич-
               ным товарам, потребителю предлагается значительное количество оригинальных разрабо-
               ток со стороны конкурентов. В этой связи (усиления конкуренции), цены на товар предпри-
               ятия снижаются и их роль в определении покупки возрастает. Уровень рентабельности
               падает. Происходит насыщение рынка данным товаром, повторяются покупки данного то-
               вара (наблюдаются повторные и многократные покупки). Реклама товара достигает апогея.
                      На этой стадии в задачу маркетинговой работы входит экономическое обоснование
               целесообразности продления жизненного цикла товара (см.рис.8.6.), для чего намечаются
               соответствующие меры:
               • по дифференциации ассортимента товара;
               • по углублению сегментации рынка и освоению новых рынков;
               • по изысканию способов более разнообразного использования товара;
               • по изучению конкуренции рекламных компаний;
               • по снижению цен;
               • по расширению и т.п. стимулированию потребителей товара;
               • по экономическому обоснованию целесообразности продления жизненного цикла товара
                 посредством:
                      а) нахождения новых потребителей;
                      б) нахождения новой сферы использования товара;
                      в) разработки модификаций товара и т.д.


                                                                                                 143




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com