Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 157 стр.

               маркетинга в рыночной экономике является потребитель. Представление, что вся деловая и
               маркетинговая деятельность направлена на удовлетворение интересов потребителя, назы-
               вается доктриной суверенитета потребителя. Утверждение - “потребитель - это король”
               иллюстрирует эту доктрину. Потребитель реализует свой суверенитет денежным вознаг-
               раждением, награждая производителей и, поощряя их маркетинговую деятельность, кото-
               рая удовлетворяет его запросы.
                      Однако нельзя сказать, что вся деятельность маркетинга пассивно следует желаниям
               потребителей. Путем рекламы, дизайна продукта, упаковки, торговли и других стратегий
               маркетинга многие предприятия изготовители пытаются повлиять на потребителя при при-
               нятии ими решений о покупке. Изменяя свои предпочтения под воздействием рекламных и
               т. п. мероприятий, потребитель как бы теряет часть своего суверенитета. В этих случаях
               потребитель должен быть обеспечен реальными альтернативами выбора товара; он должен
               иметь надежную и точную информацию, чтобы точно сопоставить имеющийся выбор това-
               ров (недобросовестная реклама или вводящая в заблуждение упаковка подрывают сувере-
               нитет потребителя) и, наконец, цены на товары реально отражать все затраты на производ-
               ство и маркетинг продукции.
                      Отсутствие этих условий (предпосылок) ограничивает доктрину суверенитета по-
               требителя. Суверенитет потребителя признан на рынке в виде реализации деловой дея-
               тельности, называемой концепцией маркетинга. Эта концепция утверждает, что наиболее
               важной функцией предприятия-изготовителя является удовлетворение потребителя при од-
               новременном получении прибыли. Эта цель диктует всю остальную деятельность, включая
               производство, финансирование, упаковку, транспортировку, распределение и т.п. Сущность
               концепции маркетинга в ценовой политике заключается в идентификации желаний потре-
               бителей и производстве товаров, которые удовлетворяют эти желания с прибылью для про-
               изводителя.
                      Другими словами, концепция ценовой политики маркетинга комплексно раскрывает
               производственно-инженерную ориентацию - “ что мы можем изготовить? “, сбытовую ори-
               ентацию - “ как мы можем продать то, что произвели?” и последнюю ориентацию марке-
               тинга - “ что хотят потребители и как мы можем удовлетворить их нужды с выгодой для
               себя? Какое место займет производитель в будущем?” На последнюю рыночную ориента-
               цию маркетинга трудно дать однозначный ответ, так как здесь действуют процессы произ-
               водства движения продукции от производителя к конечному потребителю (процесс торгов-
               ли), механизм ценообразования, требуемый объем достоверной информации состоянии
               рынка. Общий уровень цен на товар зависит от различных факторов, многие из которых
               действуют “за воротами предприятия”, т.е. слабо поддаются контролю со стороны произво-
               дителя. Тем не менее, применяя различные приемы маркетинга, производитель товара, в
               большинстве случаев, может повлиять на цены, которые он получает за свою продукцию.
               Без продуманной стратегии маркетинга производитель товара рискует потерять потенци-
               альную прибыль от сбыта эффективно произведенной продукции. Кроме того, надлежит
               всегда помнить, что каждая сделка подразумевает добровольное участие в ней двух сторон
               - покупателя и продавца-производителя товара.
                      Рыночная цена продукции - это согласованный результат взаимодействия сил спроса
               и предложения, который выражает ее рыночную потребительскую стоимость. В условиях
               рыночной экономики цена никогда не бывает стабильной на один и тот же товар.
                      Рыночная цена соответствует такому уровню, при котором производители готовы
               производить данное количество продукции, а потребители готовы это количество приобре-
               тать.
                      По мере увеличения спроса цена на продукцию растет, а при снижении - падает.
               Однако, закон спроса утверждает, что по мере роста цены на рынке продукции объем ее

                                                                                                 157




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com