Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 155 стр.

                        Рис.8.11. Максимизация прибыли в условиях чистой монополии.

                       Из рассмотренных методов ценообразования следует, что установление цены това-
               ра в условиях рынка представляет собой многоэтажный процесс, требующий исследова-
               ния (анализа) множества ценообразующих факторов:
               • общее исследование рынка сбыта и прогнозирование коньюнктуры рынка;
               • определение модели рынка с точки зрения его конкурентоспособности;
               • определение этапа жизненного цикла товара;
               • определение общих целей предприятия в данном сегменте рынка;
               • выбор ценовой политики предприятия;
               • исследование факторов, влияющих на уровень продажной цены;
               • принятие базового уровня цены и определение рациональной динамики его изменения
                 (см. рис.8.11).
                       Решая определенную политику в области ценообразования, предприятие активно
               воздействует как на объемы продаж (сбыта), так и на величину получаемой прибыли. При
               этом надлежит постоянно помнить общие цели предприятия: максимизация текущей при-
               были, максимизация доли рынка, лидерство в области объемов и качества продукции, вы-
               живание на определенном этапе развития предприятия, а также то, что цена является од-
               ним из элементов комплекса маркетинга и ее выбор надлежит увязывать с учетом выбора
               стратегии относительно других элементов комплекса маркетинга. В этой связи требуется
               глубокая ценовая проработка, а не получение сиюминутной выгоды, реализуя товар по
               максимально высокой цене.
                       В основу определения исходных цен (базовых цен) могут быть положены издержки
               предприятия; цены конкурентов; мнение покупателей; тип рынка; оценка соотношения между
               ценой и потребительной стоимостью (ценностью товара), осуществляемая потребителем;
               экономическая ситуация; государственное регулирование цен; возможная реакция посред-
               ников; конкуренция и т.п. Здесь, как правило, возникают “Фронтальные проблемы” -
               проблемы, находящиеся на грани между известным и неизвестным, познаваемым и непоз-
               нанным. Главное - расширить границы достигнутого, лучше узнать свои возможности,
               научиться управлять известным, случайностями, разного рода событиями, не нарушая за-

                                                                                                155




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com