Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 154 стр.

               • влияние конкурентов;
               • влияние издержек производства и сбыта товара и т.д.
                      В зависимости от выбранной ценовой политики, маркетинг может пользоваться
               несколькими подходами ценообразования в определении цены на товар (Ф.Котлер, Осно-
               вы маркетинга): расчет цены по методу “средние издержки (С) + прибыль (П)”, т.е.
                     Ц = С+П                                                 (8.4.)
                     Следует отметить, что данный метод не учитывает особенностей текущего спроса и
               конкуренции; упрощает проблему ценообразования; сводит ценовую конкуренцию к мини-
               муму и не позволяет выйти на оптимальную цену.




                    Рис.8.10. Изменение прибылей предприятия с ростом объема сбыта товара.

               • расчет цены на основе анализа безубыточности (см. рис.8.10). Данный метод требует
                 рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объемы сбыта товара и получения
                 целевой прибыли с достоверной вероятность ее получения.
               • установление цены на основе уровня текущих цен. При этом методе основным ориенти-
                 ром служат цены конкурентов. Предприятие назначает цену разную, ниже или выше
                 уровня цены конкурентов.
               • установление цены на основе потребительских свойств товара (ощущаемой ценности
                 товара). Этот метод основан на покупательском восприятии потребителя товара. Цена
                 должна быть ниже себестоимости товара.
               • установление цены на основе закрытых торгов. Этот метод основан на ценовых предло-
                 жениях конкурентов при заключении контракта на определенный объем сбыта товара.
                 Цена в этом случае может быть ниже уровня цены конкурентов, но не может быть ниже
                 себестоимости товара.
               • установление цены на основе равенства предельного дохода (спроса и цены товара) с
                 предельными издержками (спроса и себестоимости единицы товара). В этом случае, при
                 чистой монополии на товар, обеспечивается максимизация прибыли (см.рис.8.11) [13].
                 При равенстве max. дохода и max. затрат, т.е. Q . P = Q . С, цена определяется при опти-
                 мальном объеме эластичного спроса на товар, т.е. предприятию выгодно сбывать товар
                 до объема Qm по цене Pm .
                                                                                                    154




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com