Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 158 стр.

               сбыта (реализации) сокращается, т.к. спрос на определенный вид продукта (услуг) - это
               зависимость между ценой на этот продукт (услугу) и тем количеством продукта, которое
               готовы приобрести потребители при данном уровне цены.
                      Эта концепция исходит из экономической теории рыночного периода - потребитель
               имеет практически неограниченный выбор товаров и ограниченные денежные средства.
               Если цены на товары, потребляемые им, снижаются, то потребитель как бы получает до-
               полнительный доход, который он может направить на приобретение большего объема этого
               товара. Насколько более - зависит от того, как потребитель реагирует на изменение цены и
               какие он видит для себя выгоды.
                      Как видим, закон спроса связан, прежде всего, с количеством реализуемой продук-
               ции на рынке и ценами на нее. В тоже время на спрос могут оказывать влияние и другие
               факторы: количество потребителей; объем предложения на реализуемый вид товара (ус-
               луг); изменение цены на товары-заменители; изменение цены на товары, без которых не-
               возможно использование первичных товаров. Например, с резким ростом цен на бензин
               (или при отсутствии его), спрос на автомашины упадет и т.д.
                      Спрос показывает, как потребители реагируют на изменение цен на реализуемый
               товар и конкурирующие с ним товары, на изменение доходов потребителей. Но это лишь
               одна сторона проблемы формирования цены в рыночных условиях. Другой стороной в этом
               процессе является вторая сторона сделки - поставщик или изготовитель товара.
                      Высокая рыночная цена на реализуемый товар стимулирует деятельность произво-
               дителей и вызывает увеличение его поступления на рынок, тем самым снижает спрос.
                      Но прежде следует отметить, что предложение - это количество продукции, которое
               предприятия-изготовители готовы произвести при определенном уровне цены на рынке сбыта.
                      Закон предложения гласит: когда цены на товары снижаются, его количество на
               рынке - сокращается, т.к. каждая дополнительная единица поступающей (выпуска-
               ющей) на рынок продукции связана с ростом издержек производства и сбыта. Расши-
               рение объемов производства прекращается, если затраты на производство последней еди-
               ницы продукции становятся равными или выше цены товара на рынке. Здесь действует
               метод ценообразования, при котором цена и объем производства продукта оптимизируется
               на основе правила равенства предельного дохода (Д) предельным издержкам (С). Данный
               подход является одним из наиболее распространенных в развитых рыночных странах, так
               как позволяет производителю в краткосрочном и долгосрочном периодах максимизировать
               прибыль и минимизировать убытки.
                      Производители, как и потребители, чутко реагируют на сигналы об изменении цены
               продукции. Однако по своему характеру изменения предложения существенно отличается
               от характера изменения спроса. По мере повышения цены на товар следует ожидать, что
               производители будут увеличивать его выпуск. С другой стороны снижение цены, по всей
               вероятности, вызовет снижение производства товара.
                      Однако, при законе предложения на объемы производства (сбыта) товара оказывают
               влияние и такие факторы, как разный уровень издержек по однородной продукции у разных
               производителей, изменение рыночных цен на конкурирующую продукцию и т. п.
                      Чтобы понять, как формируется рыночная цена, надлежит проанализировать сово-
               купное влияние на нее спроса и предложения, которые имеют под влиянием ряда факторов,
               неустойчивый характер (см. рис. 8.12.)
                      Представляется, что барьер реализации ценовой политики в отечественных услови-
               ях может быть преодолен лишь путем стимулирования сбыта продукции (спроса на нее) на
               внутреннем и внешнем рынке, разумной протекционистской политики в развитии данной
               проблемы.


                                                                                                  158




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com