Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 17 стр.

               тия, представляющего собой разницу между выручкой от продаж и необходимыми произ-
               водственными, торговыми и всеми иными затратами. Второй компонент (вид) дохода про-
               истекает из факта обладания предприятием определенными видами активов, приносящих
               прибыль (ценные бумаги, долговые обязательства и т.п.), а также активов, чья стоимость
               может изменяться в ходе отчетного (рассматриваемого) периода (запасы, оборудование,
               ценные бумаги, земельные участки и т.п.)
                      В период, когда наша экономическая наука вольно или невольно игнорировала раз-
               работку проблем рынка, западными экономистами была сформирована, опробована и по-
               лучила распространение новая концепция управления активами предприятия, производ-
               ством и сбытом произведенной продукции, названная маркетингом. Однако в нашей стра-
               не, до настоящего времени, общественная реабилитация рынка, как составной части нашей
               экономики, сопровождается спорами, в которых одни считают рынок единственной “пана-
               цеей” от всех застарелых хозяйственных недугов, а другие - “пугают” нас стихийностью,
               неуправляемостью, неконтролируемостью рыночных процессов.
                      В условиях рынка за основу работы предприятия, придерживающегося стратегии и
               тактики маркетинга, берется принцип: сначала узнать, какой товар, с какими функциональ-
               ными и потребительскими свойствами и в каких местах хочет приобретать потенциальный
               покупатель (спрос на изделие), а затем только думать об организации производства. В свою
               очередь, спрос на изделие - это платежеспособная потребность покупателя, потребность в
               решении какой-либо из проблем, выдвинутых жизнью. Предприятие выходит на рынок и
               предлагает не товары и услуги (это экономические категории), а средства решения проблем
               покупателей-потребителей. Это ведущий принцип в маркетинге. При этом все технические,
               коммерческие, сбытовые и т.п. мероприятия, связанные с товаром, решаются комплексно
               (системно) в тесной увязке с внешнеторговой работой предприятия, его внутренней струк-
               турой, поставщиками сырья, энергии и т.д., собственными производственными и сбытовы-
               ми возможностями.
                      Современный мир товаров очень динамичен. Японские промышленники, например,
               считают, что если от выдвижения идеи создания нового товара (изделия) до изготов-
               ления экспериментального образца проходит больше года - нет никаких гарантий
               рыночного успеха товара.
                      Действенная программа маркетинга позволяет прогнозировать и учитывать такие
               изменения. Причем, опираясь на принципы маркетинга (см. следующий параграф), можно
               сформировать рынок для будущих товаров предприятия, организовать в сознании покупа-
               телей (потребителей) прямую связь между решениями их проблем и соответствующими
               товарами предприятия-поставщика. Предприятие неизбежно организует и обратную связь
               между покупателями и своими проектировщиками (разработчиками) товаров и продавца-
               ми (посредниками по сбыту товаров). Все это дает возможность целенаправленно регули-
               ровать качество (потребительские и функциональные свойства) изделий или услуг, эффек-
               тивно расходовать предназначенные для этого средства.
                      Естественно, принимаемые в рамках маркетинговых операций решения опираются на
               объективную и разнообразную информацию о рынках и конкурентах-производителях товара.
               Несомненно, надлежит при этом помнить, что рынок является «рынком продавца» - когда
               спрос значительно превышает предложение товара и «рынком покупателя» - когда имеются
               возможности выбора товара. Для современного рынка, по ряду товаров, характерно состоя-
               ние, определяемое, как «рынок покупателя».
                      Современный рынок - это особая экономическая категория, сфера обмена товарами.
               Торговля - есть отрасль экономики. Соответственно, одним из основных измерителей для
               маркетинга является изучение емкости товарного рынка, который определяется объемом
               (физические единицы, стоимостное выражение) реализуемых на нем товаров (обычно в

                                                                                                    17




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com