Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 19 стр.

               сбыта продукции, которая построена на основе предварительного исследования потребнос-
               тей и соответствует их платежеспособному спросу в данный момент времени.
                      Такая трактовка маркетинга в полной мере может быть принята в нашей стране для
               характеристики маркетинговой деятельности конкретного предприятия, в круг которой вклю-
               чается множество самых различных вопросов. Важнейшими среди них являются1:
               • выявление обозримого круга потребителей продукции данного предприятия;
               • определение условий использования потребителем данной продукции;
               • определение потребности в данной продукции;
               • оценка уровня удовлетворения потребностей покупателя данной продукцией;
               • оценка технико-экономического уровня и качества предлагаемой к выпуску продукции и
                 сроков ее освоения и производства;
               • оценка конкурентоспособности продукции данного предприятия;
               • изменение структуры потребностей;
               • организация сбыта, товаропродвижения, работ по рекламе и стимулированию сбыта;
               • исследование и оценка различных сегментов рынка и анализ позиций предприятия в
                 каждом из них;
               • реализация возможностей расширения рынков сбыта продукции;
               • изучение цен на продукцию предприятия и допустимых уровней их изменения в сторону
                 повышения и в сторону снижения;
               • организация сервисного обслуживания продукции предприятия в предпродажный и пос-
                 лепродажный периоды;
               • определение стратегии поставок продукции потребителям (на рынок); юридические пра-
                 ва сторон, включая штрафные санкции, периодичность пересмотра договоренностей, фор-
                 ма расчетов (акцептная, безакцептное и бесспорное списание, банковский перевод, акк-
                 редитив, чек, межбанковские расчеты, расчеты между банками разных республик и т.п.);
                 периоды и объемы поставок, шкала поощрений и штрафов за выполнение или невыпол-
                 нение договорных обязательств и т.д.;
               • экономическое мышление маркетинговой деятельности, т.е. принятие рациональных ре-
                 шений на основе сопоставления выгод (доходов) и издержек (расходов);
               • стратегическое планирование (прогнозирование) в функциональной деятельности марке-
                 тинга, на основе которого формулируются принципы экономического поведения (полити-
                 ки) предприятия;
               • формулирование принципов эффективного поведения поставщиков (продавцов) и потре-
                 бителей (покупателей) и определение инструментов, необходимых для их реализации (фун-
                 кционирования);
                      Модель маркетинговой деятельности на предприятии характеризуется рис.2.2.




                                        Рис. 2.2. Общая система маркетинга.



                1
                    Â îñíîâó òåêñòà ïîëîæåíà êîíöåïöèÿ, èçëîæåííàÿ â ðàáîòàõ: Þ.Â. Ïàøêóñ,
                    Î.Í. Ìèñüêî “Ââåäåíèå â áèçíåñ”; Ô.È. ßëîâåíêî è äð. “ÔÑÀ â ñèñòåìå ìàðêåòèíãà
                    “ (Ìåòîäè÷åñêèå ðåêîìåíäàöèè); Ì.Â. Òàöþí “Ñîñòîÿíèå ãîñóäàðñòâåííîé ñèñòåìû ËÏÊ
                    è ïðåäëîæåíèÿ ïî åå ðàçâèòèþ”.
                                                                                                   19




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com