Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 182 стр.

               ориентация поставщика на потребителя неотложно ставит задачу перестроить взаимоотно-
               шения между этими, казалось бы, не связанными между собой процессами на уровне пред-
               приятия. Внутри каждого предприятия снабжение должно быть подчинено задачам сбыта
               своей продукции, а в отношениях между предприятиями сбыт должен быть подчинен зада-
               чам снабжения потребителей.
                     На многих предприятиях, выпускающих продукцию производственно-технического
               назначения (ППТН), производятся и товары народного потребления. Эта сторона их дея-
               тельности получает все большее развитие. Производство и сбыт товаров народного потреб-
               ления требуют новых методов их организации и предприимчивости в работе маркетинго-
               вой службы (службах сбыта и снабжения).
                     Функциями маркетинговых служб на предприятиях должны стать: исследования и
               анализ потребителей продукции предприятия (рынка); планирование ассортимента
               и качества выпускаемой продукции; разработка и планирование новых видов продук-
               ции и путей ее сбыта; сбыт и распределение продукции и ресурсов предприятия; рек-
               лама, упаковка, презентация и стимулирование сбыта; управление процессами това-
               родвижения; планирование послепродажного обслуживания (сервиса); осуществле-
               ние процесса ценообразования на продукцию предприятия в зависимости от этапа
               жизненного цикла и факторов рынка и маркетингового контроля на предприятии.

                 10.2.Организация маркетинга агропромышленной продукции

                     10.2.1.Организация маркетинга
                      В условиях перехода к рынку общими задачами, обеспечивающие рыночные усло-
               вия хозяйствования, разрабатываемые субъектами-товаропроизводителями, являются:
               • повышение технического уровня производства и обеспечение конкурентоспособности то-
                 вара;
               • разработка планов и программ производства товаров и услуг и активизация производ-
                 ственных и технологических структур предприятия;
               • изменение структуры производства, повышение удельного веса товаров народного по-
                 требления;
               • разработка и включение рыночного механизма ценообразования;
               • разработка и включение механизма саморегулирования производственно-экономических
                 процессов;
               • условия организационно-экономического характера, обеспечивающие свободный товар-
                 ный обмен субъектами хозяйствования; снятие ограничительных мер при бартерных вза-
                 имозачетах.
                      В условиях рыночной экономики товаропроизводители самостоятельно определяют
               параметры производства и формы сбыта продукции, несут ответственность за результаты
               своей деятельности, а рынок в этих условиях направляет деятельность непосредственных
               товаропроизводителей в области:
               • определения основных задач и направлений производственной деятельности;
               • выявления проблем организации маркетинга;
               • выбора наиболее эффективной организационно-управленческой структуры.
                      В соответствии с рекомендациями, разработанными экономистами в области марке-
               тинга, при разработке основных задач и направлений производственной деятельности дол-
               жны быть определены и сформулированы следующие критерии:
               • состав показателей деятельности предприятия, подлежащих управлению (комплекс мар-
                 кетинговых средств);
               • характер управления производством и сбытом;
                                                                                                182




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com