Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 201 стр.

                      ПРИМЕЧАНИЯ:
                      1. При формировании плана исследований и разработок рассматриваются прогнози-
               рование и перспективное планирование развития техники и технологии; обоснование заявки
               на разработку и освоение новой продукции.
                      2. Научно-исследовательская работа рассматривает: разработку технического зада-
               ния; выбор направления исследований; теоретические и экспериментальные исследования;
               оценку результатов исследования.
                      3. Опытно-конструкторские разработки предусматривают: разработку технического
               задания; разработку проектной документации; разработку рабочей документации и испы-
               тания опытного образца.
                      4. Серийное производство предусматривает: сертификацию продукции; установив-
               шееся производство: сертификацию продукции; экспортная продажа лицензий “ноу-хау”,
               снятие с производства.
                      2. Сегментация - состоит в том, что в целях: достижения преимуществ, по сравне-
               нию с предприятиями-конкурентами; повышения эффективности и целенаправленности
               своих действий; избежания конфликтов и обострения прямой конкурентной борьбы на рынке
               - предприятие должно выявить для себя наиболее соответствующий своему профилю и воз-
               можностям сегмент рынка, конкретную группу потребителей, в отношении которых и будет
               производиться интенсивная исследовательская работа и работа по продвижению товаров.
                      Сегментация связана, прежде всего, с задачей оптимизации затрат предприятия. Наи-
               более значимые переменные сегментации рынка для производителей товаров производ-
               ственно-технического назначения (ТПТН) следующие:
                      а) особенности функционального использования этой продукции (сегменты по ви-
               дам оборудования);
                      б) экономические возможности потребителей: (сегменты состоятельных потребите-
               лей с высокими требованиями к качеству ТНТН и уровню спроса, “средняя” группа с край-
               ней чувствительностью к цене и минимальными требованиями);
                      в) характер спроса. Эта сегментация важна практически для всех производителей
               ТПТН, поскольку она в первую очередь определяет емкость рынка.
                      Здесь, как правило, различают три основных сегмента:
               • сегмент “первых установок” (ТПТН для вновь созданных объектов);
               • сегмент “модернизированного спроса”;
               • сегмент “реновационного” спроса (ТПТН для полного обновления работающего оборудо-
                  вания);
                      г) природно-климатические характеристики;
                      д) уровень профессионализма или направления целевого использования продукции.
               (Выпускается продукция для исполнителей низкой квалификации, т.е. будущих потребите-
               лей и там, где отсутствует сервисная база);
                      Выбор предпочтительных сегментов рынка осуществляется на базе восьми основ-
               ных критериев:
                      1. Доходность сегмента (определяется количество покупателей и цена реализа-
               ции).
                      2. Конкурентная обстановка в сегменте (определяется доля сегмента рынка, ко-
               торую может контролировать предприятие в сложившейся конкурентной обстановке).
                      3. Допустимость каналов сбыта в сегменте.
                      4. Эффективность товародвижения в сегменте (сроки поставки товаров, транс-
               портировка, складирование, доработка, переупаковка и др. операции этого комплекса тре-
               буют четкой организации и, соответственно, наличия дорог, связи, складов, пунктов серви-
               са и техобслуживания).

                                                                                                  201




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com