Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 50 стр.

                      Задачи и цели предприятия - отражают подробный перечень целей и задач для
               каждого эшелона руководства, отражающий долгосрочные ориентации на какой либо вид
               деятельности и соответствующее место на рынке.
                      План развития хозяйственного портфеля - отражает оценку руководством пред-
               приятия всех входящих в его состав производств.
                      Стратегия роста - характеризует на перспективу в какие сферы направить свои уси-
               лия и какими видами производств следует обзавестись, или какие виды производств следу-
               ет расширить, модернизировать и т.п., и состоит из семи этапов:
                      1-й этап (рис.4.1.) - отражен в этапе “Задачи и цели предприятия”.
                      2-й этап - «Создание хозяйственных стратегических подразделений» – отражает са-
               мостоятельность отделений, отвечающих за ассортиментную группу (какой-либо товарный
               отдел) в рамках предприятия с концентрацией на конкретном рынке и наделенных полной
               ответственностью за объединение всех функций в стратегию. Каждое из них имеет: конку-
               рентную ориентацию, целевой рынок, контроль над своими ресурсами, собственную стра-
               тегию, конкурентов.
                      3-й этап - “Установление целей маркетинга”. Применительно к каждому стратегическо-
               му подразделению предприятия устанавливаются собственные цели для маркетинговой дея-
               тельности, связанные с разработкой новой продукции, ее продажей, политикой цен на нее и
               долей прибыли.
                      4-й этап - ”Ситуационный анализ” - определяет маркетинговые возможности и про-
               блемы, с которыми предприятие может столкнуться. Для этого анализируют окружающую
               среду, оценивают возможности и способности предприятия, определяют слабые и сильные
               стороны предприятия в сравнении с конкурентами.
                      5-й этап - ”Стратегия маркетинга” - это рациональное, логическое построение, руко-
               водствуясь которым организационная единица рассчитывает решать свои маркетинговые за-
               дачи. Оно определяет, как удовлетворить целевые рынки и достичь цели предприятия.
                      Существуют четыре подхода к планированию стратегии:
               • стратегия проникновения на рынок (когда рынок растет или еще не насыщен), при помощи
                 интенсификации товародвижения, поступательного продвижения и конкурентоспособных цен;
               • стратегия разработки товара (когда предприятие имеет ряд усиленных торговых марок и
                 пользуется широкой приверженностью потребителей) через разработку и производство
                 новой или модифиционной продукции;
               • стратегия развития рынка (когда предприятие стремится расширить свой рынок) через
                 выход на новые географические рынки, спрос на которых еще не удовлетворен, сегмен-
                 та завоеванного рынка, использование новых методов распределения и сбыта;
               • стратегия диверсификации - используется предприятием для того, чтобы оно не стало
                 зависимым от ассортиментной группы товара или от одного стратегически развивающе-
                 гося хозяйственного подразделения. В этой ситуации предприятие начинает выпуск но-
                 вой продукции, ориентированной на новые или освоенные рынки, где она найдет сбыт.
                 Эта продукция может быть и для предприятия, и для отрасли, и для потребителя (рынка).
                      В производстве новой продукции важным является ассортиментная политика, оформ-
               ление продукции, презентация товара, упаковка, услуги обслуживания и сервис, как при про-
               даже, так и после продажи нового товара, включая маркетинговое консультирование. В пос-
               леднее время наблюдается развитие спонсорства по поддержанию новой продукции в после-
               продажный период. Например, тем, кто приобретает автомашины завода ЗИЛ (флагмана оте-
               чественного машиностроения), помощь при их эксплуатации оказывает мэрия г. Москвы.
                      6-й этап - “Реализация тактики” - представляет собой конкретные действия, выпол-
               няемые с целью реализации принятой (заданной) маркетинговой стратегии. Тактические
               решения в маркетинге связаны:

                                                                                                     50




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com