Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 52 стр.

               плана. Последнее требует составления математической модели плана в целом. При ее нали-
               чии составляется столько вариантов плана, сколько возможных комбинаций исходных дан-
               ных можно обеспечить. В результате чего, выбирается вариант с наибольшей эффективно-
               стью производства и сбыта продукции (услуг).
                      Принципы и методы планирования и методика плановых расчетов призваны обеспе-
               чить объективное отражение экономической действительности и сочетании руководства с
               хозяйственной инициативой маркетинга предприятия. Отражение должно быть точным и
               оптимальным, сочетание - полным, характеризующим совпадение запросов потребителей
               и предприятия. Точность отражения и полнота сочетания достигается различными метода-
               ми планирвоания, в том числе - опытом работы, нормативами, изучением факторов.
                      Однако, широко распространенный исходный метод планироания по опыту, т.е.
               по достигнутому уровню, в условиях рыночной экономики и действия его основных зако-
               нов (спроса, предложения, риска, неопределенности ситуации, конкуренции и т.д.) в боль-
               шинстве случаев неприемлем, так как планирование по динамике (закономерности измене-
               ния) показателей не предусматривает конкретную ситуацию воздействия изменений внут-
               ренних и внешних факторов, много векторно действующих на действительность предприя-
               тия и его экономику. В достаточном учете конкретных условий работы и в отсутствии инди-
               видуального подхода к предприятияю заключается основной недостаток планирования по
               динамике, который устраняется при использовании нормативного (нормализованного) и,
               собственно, пофакторного методов.
                      Нормативный (нормализованный) метод заключается в обосновании плановых по-
               казателей по технически обоснованным нормам, применительно к конкретным условиям ра-
               боты (внутренней и внешней среде). Однако, этот метод планирования предусматривает на-
               личие технически обоснованных норм по каждому виду работ с учетом детально складываю-
               щихся ситуаций по производству и сбыту продукции (услуг). Это, в большинстве случаев,
               создает нереальную обстановку на предприятии, т.к. учесть ежедневные (квартальные, ме-
               сячные и т.п.) изменения в условиях работы практически невозможно. В этой связи, качество
               норм может быть недостаточным для улучшения планирования. В конечном счете, этот метод
               планирования не гарантирует совпадения на рынке интересов производителей продукции и
               интересов ее потребителей.
                      Однако, достоинство метода заключается в учете местных условий (внутренних и,
               отчасти, внешних факторов). Это достоинство в сочетании с планированием от достигну-
               того уровня производства с учетом выявленных значений по спросу на конкретный вид
               продукции (услуг) предприятия позволяет применить пофакторный метод планирова-
               ния, являющийся наиболее совершенным, так как он сочетает точное отражение действи-
               тельности с увязкой интересов предприятий-потребителей (рынка).
                      При пофакторном методе плановый показатель равен достигнутому, скорректиро-
               ванному на выявление изменения условий работ в планируемом периоде по сравнению с
               предшествующим периодом. Плановый показатель увеличивается под влиянием повыша-
               ющих и, уменьшается под влияниям понижающих факторов. Таким образом, планируется
               такая совокупность тех и других факторов, при которой обеспечивается наибольшее (опти-
               мальное) улучшение планового показателя по сравнению с достигнутым. В этой ситуации
               планирования учитывается уникальность и предприимчивость работы маркетинговой служ-
               бы предприятия. Главным, при пофакторном методе, является расчет изменений в
               показателях под влиянием соответствующих факторов, что должно найти отра-
               жение в соответствующих формах плана и широких исследованиях внутренней и
               внешней среды, рисков и чрезвычайных ситуаций, неожиданностей со стороны по-
               требителей, поставщиков и конкурентов на рынке сбыта продукции.


                                                                                                     52




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com