Основы маркетинга. Мурашкин Н.В - 54 стр.

               В зависимости от доли на рынке известны три типа маркетинговой стратегии:
               • атакующая, созидательная стратегия или стратегия поступления, которая пред-
                 полагает активную, агрессивную позицию предприятия-производителя на рынке и пре-
                 следует цель расширения своей доли на рынке;
               • удерживающая или оборонительная стратегия, которая предполагает сохранение пред-
                 приятием-производителем товаров имеющийся (завоеванной) доли на рынке и удержа-
                 ние позиций на нем;
               • стратегия отступления, при которой предполагается постепенное сворачивание опе-
                 раций и ликвидация бизнеса по производимому виду товара.
                      В зависимости от состояния рыночного спроса на товар стратегии маркетинга имеют вид:
               • стратегия конверсионного маркетинга - предусматривается в случае негативного, от-
                 рицательного спроса на товар. Данная стратегия маркетинга должна превратить отрица-
                 тельный спрос в положительный (позитивный), разработав и применив меры, направ-
                 ленные на изменение отрицательного отношения потребителя (рынка) к данному товару;
               • стратегия креативная, разрабатывающего маркетинга - спрос на товар отсутствует
                 или присутствует потенциально, его необходимо разработать и реально создать;
               • стратегия стимулирующего маркетинга - спрос на товар незначительный (низкий) и
                 его следует оживить, резко повысить;
               • стратегия ремаркетинга - спрос на товар имеет тенденцию к снижению, надлежит
                 принять меры по его оживлению и восстановлению;
               • стратегия синхромаркетинга или стабилизирующего маркетинга - спрос на товар
                 подвержен рынком резким колебаниям и надлежит предпринять меры, направленные на
                 его стабилизацию, выравнивание;
               • стратегия поддерживающего маркетинга - спрос на товар находится на оптимальном
                 для предприятия уровне и задачей стратегии маркетинга является поддержание соответ-
                 ствующими мерами данного уровня на весь планируемый (рассматриваемый) период;
               • стратегия демаркетинга - спрос на товар чрезмерный, в значительной мере (степени)
                 перекрывающий предложение. Задача маркетинга - добиться его снижения, для чего, в
                 частности, используются: повышение цен, снижение уровня сервиса и т.п.
               • стратегия противодействующего маркетинга - спрос на товар носит с обществен-
                 ной, правовой, здравоохранительной или другой точки зрения иррациональный характер
                 и маркетинг преследует цель ликвидации такого спроса.
                      Стратегии маркетинга могут различаться и по отношению к продукции, выпускае-
               мой предприятием. Исходя из задачи оптимизации товарного ассортимента, службе марке-
               тинга надлежит исходить и учитывать следующие направления стратегии маркетинга: диф-
               ференциацию, вертикальную интеграцию, дифференфикацию, узкую товарную специали-
               зацию. Одновременно, стратегии маркетинга в отношении товара могут различаться и ис-
               ходя из задачи оптимизации экспортного ассортимента товаров:
               • горизонтальная стратегия маркетинга - новый товар является “продолжением” се-
                 рийно выпускаемого; он рассчитан на сформировавшийся круг потребителей и его произ-
                 водство осуществляется без серъезных изменений технологии на предприятии;
               • конгломератная стратегия маркетинга - организовывается выпуск нового товара, а
                 поэтому, требуется разработка и внедрение новых технологий, освоение новых рынков и
                 новых точек сервисного обслуживания.
                      Маркетинг предприятия меняет стратегию, если изменились внешние факторы для
               его деятельности; окрылись перспективы для принятия мер, которые в состоянии значи-
               тельно повысить прибыли предприятия; изменились или появились новые предпочтения
               предприятия (отношения покупателей к предприятию) или наметились тенденции к воз-
               можным изменениям в этой области; поставленные в стратегии задачи уже решены и тре-

                                                                                                       54




PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com